龚小锋

“昨天你让我高攀不起，今天我对你爱搭不理”，出自万通掌门人冯仑之口的这句话，陈述的正是当今房地产市场游戏规则的变化。

拿地盖房就能轻松赚钱的时代已经过去了，不善于“讲故事”的房企需要更多的故事来装点，连万达那样“一本正经”的公司，也需要“国民老公”花边新闻来增加趣味。在这个不谈互联网似乎就显得落伍的时代，部分前行者开始寻求新思维，将大数据、云计算、移动互联等新技术融入到了房地产各个环节中，以此拥抱变革。

多渠道覆盖

在房地产领域，拿地开发一直被形容为“重资产”，传统房企是以追求“土地”为本的价值最大化，这种基于土地资源的开发模式中，关注的是速度、规模、利润，衡量企业的标尺是增长率、周转率、利润率。长期以来，房地产领域很少和互联网或大数据之类的词汇有所交集。

过去所说的拥抱互联网，更多指的是利用电商在线上环节进行销售拓展。

甚至这一新鲜渠道并不太受重视。往往是开发商盖完房子，先做一份市场销售策划案，确定定价和市场定位，再按既定方案促销和进行广告投放，然后等客上门。

当代置业执行总裁张鹏曾表示，随着国家宏观调控和消费者购房意识的转变，房地产行业由粗放式发展过渡到精细化运作时代，此时，互联网恰恰给予地产行业一个转型求变的抓手。

如其所言，目前，从开发商、做新房代理的中介经纪公司都感受到了市场的变化：房子越来越难卖了。……