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等 钱 来

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冰心对铁凝说：“你不要找，你要等。”这是冰心问过铁凝有没有男朋友之后说的话。

昨天偶然遇见庄先生，他跟我聊了聊他的生平，我突然想起冰心的话。

他说，从事服装业20多年，从年少无知，总为错误埋单，到现在瞄一眼就知报表哪一项不对，人员哪一个不配岗……错误越犯越少，人越来越本真。年轻的时候做事，一拍脑袋就干，干了就亏。服装业是库存能拖死人的行业，李宁和美特斯邦威都因库存而一蹶不振，七匹狼去年一年就关了500多家店铺。

“服装不像酿酒行业，今年卖不掉，留下还是资产。过季时装卖不掉，当白菜扔都没人要。”他调侃道。

每个人都干一行怨一行，有一段时间钱挣够了，庄先生回想起苦不堪言的操心和绷紧的神经，想换个舒服的行业做，就去国企当了CEO。去了后才发现，民营企业老板绝对不适合做国企老板：国企的老职工工作倒是勤勤恳恳，但思维模式固化，跟不上市场，且年纪大了，连洗脑都困难，甚至已经看得到问题，让他们下决心整改也跟挥刀断臂、刮骨疗伤似的。换言之，这不是你的企业，你什么都做不了。

无奈之下，老庄又回到自己熟悉的服装领域。“吃哪碗饭天注定。我以为我换个单位就换了自己的脑袋，结果发现，你要休息，大脑不允许，它每天都在发现问题、思考问题、解决问题。”我问他：“你走了这么久，客户都跑了，怎么生存？”

他说了一句话：“钱不是找来的，是等来的。市场上，每天有这么多人在找客户、找资源、找关系、找钱，却都忘记了一个本质——修内功。你把工厂管理好，员工带好，质量抓好，不愁没客户。”果不其然，他按部就班地把机器组装到位，把老部下召回，把工人培训好以后，客户的电话来了：“老庄，可以开工了吗？我这有订单。”最近，国际奢侈大牌“LORO PIANA”找到老庄，让他负责中国市场订单的承接。

他的经历我感同身受。

我的同行们，有不少是在混圈子：参加各种活动会议，跟导演、演员吃饭，每天谈剧本，谈规划，混人脉。也有人跟我说，马上有个高峰论坛的聚会，问我要不要去。我答曰：“不去。”好剧本不是圈子里的人能给你的，好剧本是趴在生活里观察社会，一字一句地写出来的。不认识制片人、演员或导演都没关系，不认识生活才有关系。有了好剧本，无数的钱会来找你；有了好人脉，没剧本也白搭。

这两天在中欧国际工商学院做毕业模块，模拟市场竞争。很多参加过这种模拟的人都有体会：无论你当初制定了怎样清晰的战略，在执行过程中都会跑偏——干得不好有生存压力，想转行；干得太好有霸主诱惑，想吞并。做着做着，就完全偏离了最初的轨道。

最终能夺得大奖的，既不是最聪明的，也不是最会逢迎的，而是不折不扣按部就班、稳扎稳打、忠于自我的人。

我和老庄的感悟是：人行一世，积的是口碑。也许前三五年你混得不如旁人风光，可是坚持做好人、勤奋的人、有信誉的人，三五十年以后，你一定置于人上。我们不比谁跑得快，就比谁走得远。

（摘自《意林》2014年第22期图/子依）