●顾华晔 胡新德 任 勇 杨 柳

药企销售费用推高药价现象浅析
——关于药品价格形成机制的调研报告

●顾华晔 胡新德 任 勇 杨 柳

一、药企销售费用现状

从财政部驻江西专员办对某药企的调查数据来看，2013年度毛利润率高达82.49%，而其销售净利润率仅为8.08%，主要是期间费用吞噬了大量的利润，其2013年销售费用高达25.34亿元，占收入的67.13%，这些销售费用大多以会议费、业务宣传费、学术推广费、市场开发调查费等各种名目列支，款项支付给一些中介服务公司，主要用于支付销售折扣。企业的这种行为推高了药价，生产成本5元以下的药品零售价格均高达40到80元，从生产成本到终端售价的加成高达15-20倍。(见表1)

分析各大医药上市公司年报数据看出，2013年度医药板块179家上市公司中有17家公司的销售费用占主营业务的收入比例高达40%以上，沃华医药、永生投资等公司的销售费用占主营业务收入的比例超过50%。且从2011年到2013年的情况来看，这些公司销售费用的增长率普遍高于其营业收入增长率。（见表2、表3）

从上市药企销售费用构成来看，其列支的名目较多，主要包括销售人员薪酬、日常行政费用、市场推广及维护费等。可以看出，处方药企业以市场费用、会议费、咨询费列支的销售费用是主要科目，占比都在70%以上。因为《企业会计准则》并没有作出具体规定，所以在各家定期报告中披露的财务报表附注里，销售费用的细分科目各有不同。常见的科目为职工薪酬、市场费用、会务费、业务（招待）费、差旅费、广告（宣传）费和运输费，企业可以根据实际情况自行调整科目，部分企业出于销售渠道的考虑，还有租赁费、折旧费等销售用建筑设备的费用。……