张艳玲

摘 要：市场营销策略是企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。做好企业营销工作必须有好的营销战略，才能提高企业的竞争力。因此，在实际工作中要关注市场变化，不断优化与创新市场营销策略，才能提高企业的竞争能力和应变能力，使企业的经营管理与市场经济发展相适应。

关键词：市场营销 战略 思考 创新

中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2015）11（b）-0180-02

发展企业营销创新是我国企业发展到一定阶段和程度后的必然趋势，也是为适应当前我国社会主义市场经济改革不断深入的必要手段。创新是硬道理，在新环境与形势下，企业一定要不断深入学习新的营销理念，掌握新的营销方式和手段，只有这样才能在激烈的国内国际竞争中逐渐成熟和壮大起来。

1 当前企业市场营销中存在的问题

当前，存在于企业营销的困难有很多，很多中小企业生产规模相对较小，生产成本相对较高，在市场竞争力不强。许多企业没有自己独有的特点，不能对市场进行深入了解，同时企业营销理念陈旧，致使所采用的营销方法过于简单，一些企业管理技术虽然有明显的提升，但也存在管理人员市场经济意识比较差，专业知识不够强的现象。

1.1 企业的营销创新观念没有与时俱进，营销意识被动

当前我国企业中大量存在营销创新意识过于淡薄的问题，主要表现为营销的理念过于落后，缺乏企业营销的指导思想，因而对于市场经济条件之下面向市场所进行的企业营销运作形式没有进行充分的研究，以至于生搬硬套国外企业的营销形式，而没有结合我国企业市场的实际需求，在营销的观念、模式与策划等深层次问题上未能取得突破。同时，我国大量企业营销管理思路没有与时俱进，依然将国内营销与国际营销进行严格的区别，仍然按照传统的营销观念来指导生产。这种观念将严重影响到我国企业进军国际市场之路。面对着国外竞争企业纷纷进入抢占国内市场，而我国，一些同类企业不仅未能充分发挥本土优势，更缺乏参与国际竞争走向国际市场的意识。

1.2 企业的营销创新缺乏动力

目前，大多数行业市场存在竞争过度、无序的现象，导致一些企业经营状况更困难。一些生产同类产品的企业，生产技术和手段已经变得更加同质化，他们是为了争夺有限的市场，就不得不挑起价格战。

1.3 企业营销创新手段有待改进

我国有大量企业不注重开展营销创新研究，市场开拓力不够，信息渠道不宽。实施营销创新手段的策略仅仅是被动地跟风，缺乏针对企业自身情况以及对市场所进行的认真研究。事实上，每一种营销创新策略均具备了自身的应用条件，都应当与企业自身的实际营销环境、营销对象甚至竞争对手的营销策略相关系，盲目地模仿跟进是不利于企业真正持续发展的。

1.4 企业对网络营销创新重视不足

现代社会科学技术发展迅猛，网络已经渗透到经济市场的各个领域，还有一些企业缺乏对网络营销的认识，对网络营销的重视度不够，因此，忽视了网站建设，甚至对培养专业的网络营销人员不够重视。

2 市场营销战略的优化与创新

随着经济全球化进程的加快，国内市场和国外市场逐渐趋于融合，一体化趋势加强，众多企业在同一平台上展开竞技，开拓市场份额。在经济全球化、市场国际化、产品大众化的影响下，企业要不断地进行营销战略的优化与创新，从分析市场环境，做好目标定位，根据消费者需求的差异性，对市场进行细分，了解消费者的购买需求与购买特征，针对目标客户，聚焦优势资源，从而对企业产品进行合理定位，制定科学合理的市场营销策略，达到理想的营销效果。企业从以上各方面进行优化与创新，提供更加个性化和人性化的产品和服务，满足日益变化的客户需求。市场营销战略是企业为自己的市场营销而制定的一系列规划，在消费市场中，企业的市场营销战略总共包括企业使命、企业哲学、资源配置和竞争优势四个要素。企业在满足消费者需求的基础之上，遵循市场经济规律，通过对这四个要素进行创新型利用从而达到战略创新，提高企业竞争力和经济效益。另外，企业的市场营销策略也要通过不断改进与创新，满足企业以及社会发展的要求。

3 其它优化配套措施

3.1 建立消费者偏好管理制度

有效的信息，准确的分析和预测，可以为企业制定一个良好的战略提供强有力的帮助。

3.2 恰当的使用促销策略企业

要针对产品特点和市场现状，充分分析行业竞争状况，突显商品、服务的价值，将“推动策略”与“拉动策略”协调配合使用，制定科学合理的促销策略，为实现和扩大销售做好宣传，诱导需求，激发消费者对产品的购买。

3.3 重视营销人员的管理

在企业营销中，需要加强营销人员的管理工作。目前，很多企业都没有很好对营销人员的营销活动进行监督和控制，企业对营销人员的管理只注重结果，不能保证销售计划，营销人员营销活动是否存在不透明的情况，因此，企业需要对营销进行周期性的定量评估，充分调动营销人员的积极性。

3.4 加强电子商务的应用

随着电子商务的发展，企业要与时俱进，及时调整市场销售环节、交易和支付手段，利用网络宣传平台做好营销信息传播，增加与顾客的沟通渠道。同时采取相应的有效手段和方法来满足消费者的需求，及时转变营销理念，把以产品为中心转向以顾客为中心。在网络营销中，企业要做好个性化的“一对一”服务，充分掌握顾客的个性化需求，提高服务质量，从而提高顾客满意度。

3.5 大力创新企业制度

企业营销制度的演进与创新过程是企业市场营销实现自我突破与完善的发展过程。通过大力创新企业制度，增强企业在观念、技术、管理、战略等方面的差距。企业要根据市场需求和自身特点，成为技术创新、研究开发的主体，要把管理的科学性和艺术性有机结合，并建立风险决策机制，加强信息管理和人力资源管理创新。创新企业制度要充分发挥监督、约束机制，加大激励机制，有效地调动营销人员和管理人员创新的积极主动性，形成良好的人才培养机制和人员流动机制，为企业各种营销创新奠定了良好的基础。

3.6 掌握先进的营销技术

首先是企业一定要具备技术创新的优势。随着科技的发展，经济一体化、市场全球化已成为世界经济发展不可阻挡的潮流。研究表明，通过不断的技术创新所带来的核心竞争力将是企业在未来激烈的市场竞争中得以生存与发展的主要支撑。企业技术创新在企业未来的发展中将扮演越来越重要的角色，企业具备了先进的技术优势之后，必将领先于产品的潮流。企业一旦缺乏了技术创新之能力，也就将丧失技术上的优势，其产品必然将会失去角逐市场的难得机遇。所以，要想推进技术创新这一进程，就一定要顺应当前的国际化大趋势，向着产品多能化、多样化、微型化、简便化、舒适化以及环保化等方向加以发展。

4 结语

综上所述，发展企业营销创新是我国企业发展到一定阶段和程度后的必然趋势，也是为适应当前我国社会主义市场经济改革不断深入的必要手段。创新是硬道理，在新环境与形势下，企业一定要不断深入学习新的营销理念，掌握新的营销方式和手段，只有这样才能在激烈的国内国际竞争中逐渐成熟和壮大起来。

参考文献

[1] 陈平.中小企业经营之道[M].复旦大学出版社，2012.

[2] 秦言.中国中小企业：分析、策划、动作、创新[M].中国计划出版社，2012.

[3] 郭国庆.市场营销学通论[M].中国人民大学出版社，2012.

[4] 于坤章.新市场营销学[M].湖南人民出版社，2012.