王兵

（重庆优宝生物技术有限公司，重庆　400000）

用户价值导向的营销模式升级

王兵

（重庆优宝生物技术有限公司，重庆400000）

近几年来，畜牧业和其他行业一样，生产和经营上面临的困难和挑战越来越多。相对于其他行业，畜牧业还需要在环保和食品安全上补上历史欠账。面对压力，成本控制和技术升级成为各养殖企业的普遍行为。相应的，这些压力也传导到养殖企业供应商的饲料、药品、保健品企业上，市场竞争愈加激烈。面对市场竞争，除了产品升级外，营销战略的新尝试或者说营销模式的升级也成为各个企业经营中的重点。

其实谈营销升级，无非是要比对手先找到未来正确的经营路径。就像笔者一再说的那样，要知道未来的道路，就要清晰目前的趋势。从近3～5年的市场结构来看，两个趋势已经越来越明显。

趋势一：集约化速度加快

近三年，整个养殖业出现行业性亏损时，大型养殖集团一直逆势扩张，这既是国家的政策导向，也是大型养殖集团的经营策略。为了稳定猪周期也好，为了应对国际竞争也好，理由千百条，出路就是一个：提高集约化水平。

在“收缩-扩张-再收缩-再扩张”的市场周期中，每一次收缩都会淘汰掉一批养殖场；同时也伴随实力强劲的养殖集团逆势扩张。在反复的“收缩-扩张”的周期下，集约化趋势慢慢显现并越来越快地影响到整个行业。饲料、兽药、动保行业都随之起舞。笔者相信，集约化水平达到一定水平的时候，周期变化就会逐渐平缓。……