聂梦梦

摘 要：随着iphone6及iphone6Plus的推出，苹果系列的手机在市场上又掀起了一番热潮，各种手机技术控又一次将关注的眼光投射到了iphone手机的抢购中。在分析饥饿营销原理的基础上，对苹果手机在市场上推出的营销手段、销售情况以及在实施过程中应该注意的问题进行探讨。

关键词：“饥饿营销”；iphone；营销策略；苹果公司

中图分类号：F123.9 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2015）04-0077-02

饥饿营销在市场营销中属于一种非常重要的营销手段，字面上理解就是要让消费者在购买商品前对其需求产生一种饥饿的效果，待市场得到高度关注以后，商品就得以将其售价和利润率保持在一个比较高的位置。通常情况下，饥饿营销是一种刻意打造出的营销手段。应用在iphone上，无论是四年前对iphone4的推广，还是今年对iphone6及iphone6Plus的热潮，都不难看出苹果公司饥饿营销的应用。

一、苹果公司饥饿营销具备条件分析

1.良好产品与强势品牌并存

中国著名的营销专家刘杰克曾经细致地解读过营销三维论，得出饥饿营销在运行过程中始终离不开品牌因素的结论，企业产品饥饿营销策略运作必须在其品牌强大号召力的基础之上开展。此外，企业产品还必须有良好的品质、质量以及款式，这些都已经成为了不可或缺的优势，只有具备这些优势，才能不断满足消费者的需求。苹果公司在乔布斯还在世时就非常看重产品的精品战略，除了在商标上设计出精美的效果，还要将其制作成一件艺术品，让购买者在使用过程中忘记它是一部手机，而看成是艺术品来收藏。……