田华

定位强调建立认知优势，但认知要依托事实来建立。作为市场销售的最末端，连锁门店直接跟消费者接触，在事实层面影响着消费者对品牌的认知，并产生实际销售。因此，连锁门店可谓定位落地的“最后一公里”，直接决定着定位的成败。如何更好地让战略定位在连锁门店落地，与品牌的公关、广告等认知传播相呼应，实现事实与认知的重合、叠加？

打造标志性视觉，抢先获得关注

走在大街上，远远望去看到一幢黄色建筑物，你就知道那里有一家如家快捷酒店;看到一个金色拱门，你就知道马上要到麦当劳了;如果你在安徽，隔老远看到一家绿色店铺，那就是老乡鸡中式快餐。这些标志性视觉增加了品牌的识别度，帮助其从无数终端中脱颖而出。连锁品牌首先要考虑的，就是打造属于自己的标志性视觉。

对于连锁门店而言，颜色是最好的标志性视觉，它比文字辐射的距离更远、辨识度更高。如果整个终端的展示面都用独特的颜色包装起来，可以更好地吸引注意力，提高辨识度。面包坊品牌味多美使用酒红色作为品牌的标志性视觉，并搭建了酒红色的遮雨棚，整个形象既醒目又非常时尚。在北京的大街小巷，只要看到酒红色的时尚店面，一定是味多美。美国的华夫饼屋则使用黄色作为品牌的标志性视觉。颜色数量有限，如果单一的颜色不足以区隔，你可以学习便利店品牌7-11。该品牌使用黄、绿、红三色相间的条纹将整个门头装饰起来，从而创造了属于自己的标志性视觉。……