张书乐

作为万科创业元老级别的人物，当已经过了不惑之年的肖莉决定加盟创业型互联网公司房多多之时，人们的目光不由得从这位万科的高级副总裁转向了成立于2012年的年轻“小公司”。

互联网房地产O2O整合服务平台，房多多的业绩不可谓不骄人。根据房多多的公开信息，2012年这支团队从苏州市场起步，当年扩张至10个城市，交易额达到40亿元。2013年，交易额迅速扩大至400亿元。2014年更号称达2000亿元。这一业绩也在很大程度上促成了肖莉的加盟。但仅仅是如此，还不够。

房产电商其实就是个前台

房多多入市之时，互联网地产电商已经发展了多年，最为有名的是搜房网。而近两年，众多大佬也在纠缠于这一战场，万科、淘宝合作卖房，“腾百万”跨界O2O，乐居上市，房金所P2P尝试，在你方唱罢我登场的大时代中，房多多很低调，却对房产电商一直不温不火的关键，实施了精准点穴。

在房多多入市之前，房产电商平台主要分媒介和交易两种。所谓媒介，即类似搜房网这类，以楼盘展示的方式为主要表现形式，不直接介入房地产交易，而是充当类似媒体的角色，提供一个互联网展示的平台。其收益模式也是类似于媒体广告费。所谓交易，则是以链家网、Q房网为代表，简言之就是将房源上网，直接进行销售，相当于房产“淘宝”。

但这两种模式都有自己的严重弊病，前者以提供折扣券的方式吸引受众，后者提供直接交易的方式，但都无法克制房地产交易的一大问题，即卖房者受制于地域性和对房源须实地探查的消费需求，房产电商在上述两种形式中，既无法展开电子商务的长尾效应，也无法实现真正意义上的网上看房买房。……