赵晓萌

2014年，对电动车行业而言，注定是不平凡的一年。

宏观经济告别高速增长，经济下行压力增大，企业不得不面对国民经济“新常态”。再看电动车行业，“黄金十年”之后，整个行业出现下滑趋势。行业两极分化进一步加剧，随着新一轮洗牌的到来，电动车企业已经从曾经的2000家减少到现在的200家左右。

作为行业龙头企业，新日如何在如此不利的环境之中实现逆势增长？

如果说在“黄金十年”中，对优质渠道资源的掌控在某种程度上决定着行业地位的话，那么在互联网时代特别是移动互联网时代，消费形态已经发生了深刻的变化，主要表现在以下几方面：

首先，消费者进行了一次大规模迁徙——从终端店面到PC端或者移动端。于是，以下场景也许对众多厂商已经司空见惯：店面的人流越来越少，而线上的众多消费者的瞬间聚集越来越爆发出巨大的商业价值。这种鲜明的对比使得传统的终端制胜模式受到前所未有的挑战。

其次，品牌被重新定义，在1.0时代（渠道终端制胜），某种意义上，在传统的消费行为模式之下，买方和卖方存在着严重的信息不对称，而品牌就是一种建立消费者与厂商信任的背书。消费者的消费行为在很大程度上受到广告的影响，是一种相对被动的模式。相比之下，如今信息不对称的局面已经发生了彻底的变化。消费者更多依靠品牌网络口碑作为自己购买产品或服务的依据，因为消费者可以非常方便地去参考现成的用户评论和竞争数据，很容易发现产品的好坏程度，买家不再需要传统的品牌形式作为质量担保。……