本刊记者_刘嘉/文 张彦山/摄

在中国国际时装周（2016春夏系列）上“吉芬设计”第一次压轴登场，吉芬董事长、设计总监谢锋以“伊甸园”的主题讲述了一个科技改变时装设计、改变时尚生活的故事。这场秀主推的“边看边买”互动视频技术（ITV）是为中国服装设计师品牌O2O战略铺路的一项新技术。

在谢锋看来，新科技正在颠覆中国服装业，但新科技与产业的结合却不是一朝一夕就可以完成的。更何况如今，一项先进技术的领先周期往往只有10～18个月。时不我待，中国时装设计的梦想在前，谢锋和他的吉芬已经站在科技的巅锋上发出了声音。一如多年前，他在巴黎时尚之巅发出的中国时装设计的第一声。

TAweekly：为什么在时装周闭幕大秀上主推一项互动视频技术？

谢锋：回国创立吉芬十多年来，我们一直认为中国的时装设计一定可以跻身国际，我们都期待着中国商业的买手制变革，认为此生可以等待，只是时间问题。但20年后的今天，中国已经失去了这样的时代，海外买手制百货店业绩惨淡，互联网浪潮让商业模式变得“去中间化”。但同时互联科技又让我们有了一个弯道超车的机会。例如吉芬此次发布秀通过“边看边买”技术直接对接吉芬2万名VIP顾客，越过中间商，消费者可以直接下单购买，这就是互联网带来的巨大革命。

这项技术依托的平台“尚活族”App，未来将打造一个跨界时尚生活圈的平台。消费者直接在平台上边看秀边下订单，设计师根据订货量进行生产。所以，我也只是作为一个代言人，“尚活族”未来面对的将是中国所有设计师。

可以想象，这样的技术一旦形成规模，更可将设计师、消费者、生产商这三者相连，这意味着互联网技术将实现定点消费、定点生产，改变传统粗放式的生产。

相关链接

吉芬设计与第三方移动互联网科技公司双丰科技共同开发这一新型技术，是服装行业中首次使用互动视频技术（IVT）。消费者使用手机下载“尚活族”App，在观看秀场表演的同时，手指轻点秀款即可呈现该服饰的详细购买信息页面，只需用手指轻轻点击，就可以实现一边欣赏时装秀、一边在同步页面中下单订货。

“尚活族”App。

TAweekly：本次发布面向大量吉芬顾客，为什么用高定系列走秀？另外，此次发布高定作品大多十分简洁，是怎么样的出发点？

谢锋：JEFEN BY FRANKIE是吉芬设计的高定品牌，特别服务于明星及高端人群。JEFEN则是吉芬设计在100家店面进行销售的成衣品牌。未来，吉芬将结合互联科技把成衣和高定相结合。顾客通过互联技术了解当季高定系列，再来到吉芬店中，体验面料，进行一对一的量体定制。

吉芬未来将把高定品牌与大众品牌相融合，高定与成衣的结合将更加凸显出互联网时代的价值。比如，本次发布中最后的大礼服系列，看似繁复，实则以精准定位刺绣，省去了传统服装的各种破缝线以及结合线，使得整件衣服除了拉链以外天衣无缝，体现时装设计中的科技含量。

TAweekly：“伊甸园”的主题想表达什么？

谢锋：伊甸园是人类的起源、服装的本源。科技是人类的未来与梦想。这次我们将历史与未来相结合，在服装本源上表达科技是非常难的主题。

伊甸园有双重含义，一是伊甸园所象征的返璞归真，正成为当下流行的主流；二是伊甸园象征着JEFEN的二次创业已然启程，如获新生——从“吉芬设计”转向“吉芬科技”。

TAweekly：目前的电商销售中，定位中低价位的大众品牌进展迅猛，但高端品牌却收效甚微，您认为吉芬启动O2O战略的优势在哪里？

谢锋：并不是每个企业都适合从科技出发大肆发展。例如传统渠道包袱太重，企业规模太大或太小都不适合。

从2000年开始到2006年，吉芬曾创造过非常辉煌的时代，在很多商场的坪效名列前茅，2006年，我们成为第一个登上巴黎时装周舞台的中国设计师品牌。

在这期间，一批女装品牌依靠加盟体系快速扩张，尽管吉芬失去了高速发展的机会，却恰好让吉芬成为直营比例最高的品牌之一。目前，在吉芬近百家的终端店里，直营店比例达95%，最适合全渠道战略。

实际上，吉芬已经进入了实验阶段，在北京当代商城开设了体验店。设置大型镜面互动屏，不仅有当代商场的餐饮娱乐，还引入了东田造型等时尚消费商家，进行积分和优惠共享，打造时尚生活圈。

TAweekly：很多女装企业在冲击A股市场，有人认为吉芬也具备这样的实力，为什么选择在新三板上市？

谢锋：新三板就像纳斯达克，美国的纳斯达克诞生了很多伟大的企业。新三板内有很多专业投资人，他们并不急于追逐现时利益，这就给了企业创新的时间。

去年上市新三板以后，“吉芬设计”不能在传统模式上徘徊，要用科技改变商业模式。我们正在运用互联网技术让设计师、消费者、生产商进化成为一个快速反应的机制。我相信，这样的时代能创造千千万万的设计师，能让他们跟消费者紧密地联合在一起，这是中国国际时装周未来的商业价值，也是我们用了20年追求的价值。