谢丹丹

人是各种社会关系的总合，马克思如是说。解读之一就是：人脉的重要性毋庸置疑。但如何用得更好则是一门学问。

韩啸，曾任易观国际集团副总裁、奇虎360电商总经理，现任乐友孕婴童集团副总裁。纵览韩啸的职场经历，几乎每一次大的晋升，其重要业绩的背后，都和韩啸在平时的人脉积累有着莫大的关系。

通过各种社交媒体，都能收集到韩啸的联系方式，他的微信里有5000个朋友，而且含金量超高——其中近80%是公司CEO及高管。江湖传闻，只要是韩啸想找什么人，就一定能找到。做到这点，韩啸坦言：真没有什么特殊的技巧，只不过比常人更用心而已。

“敲门砖”比找到人更重要

准确地说，韩啸真正迎来职场上的转折，是来到易观国际之后。

在这之前，韩啸还只是中层管理者，在易观的几年时间里，韩啸从市场总监晋升到集团副总裁，几乎每半年上升半级。这样的晋升，在很大程度上，得益于韩啸在不断地帮助易观找到各种问题并且迅速解决。

易观国际的创始人兼董事长于扬曾评价韩啸：他是一个能成事、能解决问题的人。而能成事，在于很多时候，韩啸能够打通人脉，找能办事的人。

一次，韩啸注意到北京电视台的一档财经类节目，觉得非常不错。如果能让于扬先生上到这档节目，对提升易观的全国影响力就会有很大的帮助，如何用最少的付出让老板上节目呢？

当时，韩啸并不认识北京电视台的人。2010年时，微博正火，韩啸就想到上微博找到北京电视台的人，结果恰巧找到了与这个栏目相关的两个人。韩啸就通过微博反复和他们沟通，真诚地介绍易观是一个什么样的公司。韩啸甚至还热情地为他们提供品牌推广的策略和建议。

韩啸的真诚与执着，最终打动了栏目组。之后，不仅合作成功而且韩啸还与栏目负责人成为了好朋友！而在韩啸看来，只有抓住真正的需求点，对方才能觉得这件事情有价值。

还有一次，为了约见一个非常资深且很难见面的行业专家，韩啸竟然联系了这个专家周围的10个人！因为直接联系见面受阻，韩啸就找到他身边认识这个专家的每一个朋友。韩啸拜托这群朋友，帮自己打个招呼。结果，这10个人每个人都给专家打了一次电话，那个专家大为惊讶。

在韩啸看来，现在社交媒体如此发达，找到一个人的联系方式并不困难，但关键是能不能找到一块敲门砖，打动这个人。

立足于帮助他人

而在日常生活中，韩啸也是一个乐于助人的人。在韩啸看来，只有帮助别人，才能更大程度的成就自己。

在立足于本职工作的同时，韩啸总是在思考，我如何能够帮助别人更好的完成他的工作。经常会听到，韩啸带过的下属跟他表达这样的感激：“跟您在一起，我学到了很多的东西，特别感谢您真诚的分享您所知道的一切。”

除了是一位“领导”之外，韩啸还是一位良师。每周例会，他总是会抽出10分钟时间，和大家分享他近期学到的人生哲理，工作的方法和技巧。

例如，很多人会用同一个PPT讲给所有的客户听，这样就会导致很多客户对PPT内容不感兴趣，传播效果不理想。韩啸就跟大家分享，PPT一定要根据演讲的对象，来做适当的调整。因为每个人关注的领域，知识结构不一样，他的兴趣点就不一样。无论做什么事情，一定要关注对方的需求，注重对方的感受。

类似这样的工作方法的分享还有很多，如今，互联网圈四处都“散落”着韩啸的带出来优秀“徒弟”。

随着韩啸在业内影响力的增大，找他求助的人也越来越多。韩啸干脆做了一个微信公众账号——“啸友汇”来专门做这件事。啸友汇是一个专注与资源对接的平台，服务于企业中高层。如果微信朋友里谁有需求，韩啸就会公布出来。针对不同类型的需求，韩啸还会做一些重点推荐，帮助双方进行人才、信息和资源的对接。

这个平台纯属公益，受到了很多朋友的欢迎。通过这种方式，韩啸把他的人际关系都盘活了，也确实帮到了很多人。当然，这也给韩啸带来很多好处，除了更多的人记住他之外，他也认识了更多的人，并且也给他的工作带来了很多的机会。

要有自己的“标签”

“如果你问几个互联网圈的人：谁对打火机有研究，问不出两个人就会找到我”，韩啸自信地说到。日常生活中，韩啸最大的爱好就是收藏打火机。如今，他的家里已经有1000多款从世界各地收罗来的打火机。不仅如此，韩啸每天都会在自己的微信朋友圈上，晒出一款打火机，并且想了一个包含自己名字的主题：啸里藏机。

韩啸晒打火机的习惯已经持续了一年多，如今他晒出的打火机已经将近400款。除了把收藏打火机当做个人的兴趣爱好外，韩啸还把这种爱好看成打造个人品牌的途径。通过这个爱好，韩啸又多了一个“互联网圈打火机收藏者”的标签，多了一个被别人想起的机会。并且，他坚信，只有长年累月的坚持，个人品牌及影响力才会一直持续。

除了这个业余的标签，韩啸最看重自己在这个行业中专业身份的标签。最近，韩啸在社交媒体上，将自己的介绍改为“传统企业互联网化的推动者”。韩啸希望，当有人问起谁能为传统企业转型提供帮助时，也许认识我的人会说，给你介绍一个人，这个人懂互联网，而且他还能介绍很多互联网圈的人给你认识。在韩啸的眼里，在争抢入口的时代，互联网入口、线下入口都成为大家争先占领的地方。未来，个人也许会成为一个流量入口，行业中的人通过有影响力的个体，可以找到各种有效资源。

在韩啸眼里，人越开放，越强大。“给别人一个机会，同时也给自己一个机会。”