□撰文/陈敏

林产品电子商务改变农村区域经济的金钥匙

□撰文/陈敏

浙江是林业产业大省，传统林产品的销售模式受限于季节性和地域性，借助电子商务平台能有效拓宽市场、集聚全国的市场需求，为解决林产品销售难题提供一条很好的出路。省内各个县市也十分重视林产品电子商务，试图打造一条有特色有规模的林产品电子商务产业链。

电子商务　拓宽产品销售渠道

走进许兴的办公室，里面摆放着四五台电脑，页面上数十条咨询信息不停地闪着，四五个客服人员在不停地回复信息和处理订单。许兴是白牛村电子商务的领头人之一，一手创办了临安市兴农食品有限公司。许兴的女儿小名叫文文，因此他给自己的淘宝店铺取名为“文文山核桃”。这个店铺每天能接几千笔订单，也就是说，每天从许兴的农家小院会发出三四千斤的山核桃。“双十一”生意最火爆的时候，一天可接8000多笔订单。“文文山核桃”店铺在淘宝坚果类销售中连续多年排名前三，2013年销售额达到了2100万元。

临安是中国山核桃产地之一，对山核桃的栽培利用已有500多年历史。白牛村的村民“靠山吃山”，积极开办网店，打破了传统的线下区域限制，实现了坚果走向全国的网络分布。

在白牛村大大小小40多个淘宝卖家中，销售额在1000万元以上的有2家，2000万元以上的有4家，2013年全村网上销售额达1.5亿元，2014年网上销售额更是跃上了2亿元的历史新高。白牛村电商以经营坚果类的炒货为主，其中山核桃占70％以上，另一部分是松子、碧根果等在临安龙岗镇进行加工的炒货，余下一部分则是临安其他本土特产，如笋干、茶叶等。

随着白牛村电子商务的发展，为了确保白牛村的电子商务可以更好地稳住脚步，在上级领导以及村两委会的全力支持下，白牛村的电商于2014年10月自发成立了临安市白牛村电子商务行业协会，并已经与杭州闻远科技有限公司签订了战略合作协议，在业务培训、活动策划、店面设计等方面开展合作，希望能够逐步实现统一开店培训，带动村镇人群创业就业，拓宽特色林产品的销售渠道，打造一条以昌化山核桃为基础的特色产业链，实现统一生产、统一包装、统一发货和统一服务，为加快白牛村新农村建设打下良好的基础。。

创新经营　带动产业转型升级

9月初的一个早上，赵家镇钟家岭自然村叶阿咸家早早准备好竹筐、摘钩、绳索、长梯等采摘工具，开始一年之中最为忙碌的采摘收获季节。他说，2014年的气候比较好，香榧比往年成熟得早，这几天，全家人每天早早上山采摘香榧。

“一点生春流齿颊，十年飞梦绕江湖。”宋代诗人何坦用夸张的手法赞叹了香榧味道之美，齿颊流香，令人魂牵梦绕。追溯香榧之乡，便是浙江省诸暨市赵家镇。赵家镇是世界珍稀干果香榧的主产地，香榧林总面积5万多亩，其中3万亩为古香榧树林，香榧年产量占全国的60％左右。

2013年是香榧产量大年，干果产量约600吨，几乎是2012年的两倍，加上经济形势和政策环境等影响，干果收购价跌至60元每斤。赵家镇相关负责人周剑说，在赵家镇三分之一以上的农民家里都有香榧树，当时大量香榧积压在榧农手中，情绪悲观。为了帮助榧农拓宽销售渠道，当地政府首次牵线阿里集团聚划算平台，共同举办首届网上香榧节，推出“扶农微公益——诸暨千年香榧·乐享情”聚划算团购活动。活动中聚划算专门制作了赵家千年香榧的团购页面，网友们只需以64.9元的“微公益价”，即可购得市场价288元的“赵家千年香榧250克装礼包”一份。网友团购的香榧，品质上佳，礼包内附有原产地证书，甚至还有游览国家级森林公园的门票和参加当地樱桃节的邀请函，以及农家乐免费住宿优惠券等。活动三天累计产生了3.7万多笔订单，销售额总计350多万元。首届“网络香榧节”上还启动了农民电子商务培训班，邀请国内电子商务高级讲师给榧农授课，引导他们进军电子商务。经此一役，赵家镇村民意识到了电子商务的重要性，全镇有数百农户陆续开起网店卖香榧，借助网络销到全国各地，打破了

销售时间和空间的限制，扩大了市场。

总结第一届的成功经验，2014年诸暨市人民政府、诸暨市林业局、诸暨赵家镇政府联合淘宝网举办第二届“网络香榧节”，开展了一系列电商大促活动。“诸暨馆”亮相“淘宝·特色中国”，“政府主推‘旗舰店’领衔20余家农家网店共同参与”，淘宝众筹，汇吃浙江……活动期间累计产生3.2万多笔订单，销售额总计200万元。

侬之悠品网店负责人孙铁风介绍说，两届“网上香榧节”他都参与了，并取得了很好的收益。从2013年8月份开网店，截至2014年8月，他在网上销售额已经达到1000多万元。现在，他已经拥有了一个20多人的运营团队，卖的产品也由原来的10多种增加到150多种，其中一部分是他自己的品牌。目前，其网店平均每天能接到1000多笔订单，每月销售额达100多万元。

为扶持农村电商向专业化、规模化转型升级，诸暨市电商领导小组提出了“一十百千万”的战略计划，计划通过打造农产品电商园区、成立专业合作社、培养本土化的电商人才、引入先进的电商管理体系，不断完善“政府+平台+市场”的三元培育发展模式，不断探索农村电商的升级发展之路。

积极扶持　推进农村电子商务

“星星之火可以燎原”，淘宝村“井喷”式的发展很好地诠释了这句话。据阿里研究院发布的《中国淘宝村研究报告（2014）》显示，截至2014 年12月，全国已发现的淘宝村数量增至211个，其中浙江省有62个，网店7万家以上，直接就业超过28万人。

松阳县大东坝镇西山村是全国首批授牌的14个典型“淘宝村”之一，现在淘宝网上销售简易衣柜的商家，80％来自松阳的大东坝镇，其中最为聚集的便是西山村。西山村电子商务发展苗头起于2009年，是松阳县农村电子商务发展之源。该村总人口979人，其中10％的村民开了淘宝网店。西山村电子商务销售以简易木制衣柜为主，共有集生产和网销一体的企业7家，代理销售网店（企业）20余家，从事相关产业链环节200余人，2013年全村线上销售额达到3000余万元。

赖委明从事木制品加工多年，2010年依托原有的资源优势开始尝试电子商务，在网上销售简易木制衣柜，一年销售额达200多万元。

松阳团县委对于加强松阳县农村电子商务企业（网店）的培育十分重视，积极开展了松阳县电子商务特扶项目资金补助工作，例如2014年扶持企业（网店）75家，其中本地农副产品类企业（网店）25家，每家一次性补助2000元，其他产品类企业（网店）每家一年一次性补助1000元；2014年设立年度电商企业奖，还设立年度最具发展潜力奖、最佳示范带动奖、最佳品牌形象奖、最佳诚信服务奖、最佳电商回归奖共5类奖项，每类奖项分别评选企业（网店）2家，每家企业一次性奖励1万元。而松阳县政府也提倡电子商务向农村发展，积极发动农村青年、大中专毕业生、大学生村官、农民专业合作社、家庭农场等群体和组织，充分利用村便民服务中心、农村商店等现有资源，加快推进“电子商务进万村工程”，合理布局农村电子商务服务点，完善农村配送服务网络建设，改善农村居民网络消费环境，拓宽松阳农特产品网络销售渠道。

农村需要一股新经济来改革它的面貌，而现在这股新经济力量正扑面而来，它就是农村电子商务。农村电子商务销售的产品大多是当地的农林产品，为农林产品的销售提供了一条新的渠道，有效地提高了农民收入，为农民创造了就业机会，带动农民开启创业之路，同时搭载了农民的希望和期待。

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