□撰文/周　李

林产品现货电子交易方兴未艾

□撰文/周李

信息化时代的到来，不仅改变了人们的交流沟通方式，也对传统贸易方式产生革命性影响。尤其是大宗商品现货电子交易平台的出现，通过信息共享把有形市场和无形市场有机地结合在了一起，实现同货异地交易、市场统一结算。利用这一优势，我省越来越多的林业企业通过参与大宗商品现货电子交易，走上了“一点接全国”的康庄大道，为林产品销售打通了新的渠道。

华东林交所　现货电子交易倍道而进

“咣……”随着一声锣响，2014年12月18日，浙江冠军香榧以每公斤296元的开盘价正式登陆华东林业产权交易所（以下简称华东林交所）大宗农林产品现货电子交易平台，成为继胶合板、黑木耳、红酸枝Ⅰ、红酸枝Ⅱ、铁皮石斛鲜品之后，在该平台上线的第六个交易品种，并在首日实现2.75亿元的交易额。

华东林交所大宗农林产品现货电子交易平台建成于2014 年3月，立足林业与金融互通对接，围绕“资源变资本变资产”，打造完善的绿色金融服务产业链，并通过连接政府机构、银行机构、保险机构、质检机构、仓储物流机构、现货商、投资者等众多角色参与体验，形成有机的生态系统。自成立以来，该平台已累计成交4500亿元，单日最高交易额近58亿元，最大采购订单为30吨的铁皮石斛鲜条。

“与胶合板、红酸枝等工业类或投资类产品不同，铁皮石斛、黑木耳、香榧属于民生类产品，交易门槛比较低，价格也比市场优惠。”华东林交所负责交易业务的黄银燕介绍说，“以黑木耳为例，商超的价格多数在120元/公斤以上，柜台价在80 元/公斤左右，而在我们的平台上，黑木耳的价格在62到70元之间波动，每公斤至少可为客户节省10—15元，至少便宜了12.5％。”

与黑木耳相类似，香榧的开盘价也比杭州市场上的零售价低50元左右。“黑木耳和香榧均为1公斤起售，而且我们会在客户申请买货成功后由仓储进行货物配送。所以，越来越多的普通市民选择通过我们平台购买这些产品。”而根据华东林交所的数据统计，黑木耳的单日最高订货量已超过235万公斤，香榧的首日交易量达到89.2万公斤，从中可见，交易商对这些品种的参与度很高。华东林交所在为客户提供投资机会的同时，也为企业销售商品提供了快速便捷的渠道，并让消费者能买到货真价实的商品可谓是一举多得。为方便客户参与大宗农林产品现货电子交易，华东林交所已经在全国各地开设100余家营业网点，业务开拓已突破浙江，延伸至云南、河南、上海、广东、福建、江西、贵州等区

域。同时，与多家专业的仓储物流机构合作，通过现代信管理技术和科技手段的应用，采取规范有效的计划、执行和控制，为现货电子交易平台提供商品仓储、监管、运输、配送、物流信息等标准化的一站式综合物流服务。“客户只需到我们的合作银行开设一个资金账户，然后通过华东林交所网站或者授权服务机构注册一个交易账号，就可以在线上订立合同、转让合同，还可以通过执行合同获得货真价实的商品，并享受快捷的物流配送服务。”黄银燕说，“整个过程像股票一样操作，像期货一样风控，像现货一样交易。”

为了保障客户的资金安全，华东林交所还与建设银行、杭州银行等金融机构合作，为交易商提供资金存管、结算等服务，围绕交易所的交易及交收规则制度、仓库监管制度，结合银行的风险控制要求和各产品的特点，提供“交易订单”和“注册仓单”融资，为广大农林企业打开了新的融资通道，也为资本提供了安全的退出渠道。

如今，华东林交所大宗农林产品现货电子交易平台已经打造完成资金结算网、信息传播网、融资服务网、市场服务网、商品物流网等五大服务网络，形成了较为完善的交易体系、交收体系、结算体系及风控体系，能够很好地发挥价格发现、产业升级、风险规避、行业自律等功能。

“与传统贸易方式相比，华东林交所大宗农林产品现货电子交易平台在减少中间环节、提高交易效率、降低交易成本的优势愈发明显。按照‘成熟一个、上市一个’的原则，我们还将推出山核桃、开心果、刺猬紫檀、大果紫檀等特色林产品，并实行严格的准入质检，吸引越来越多的普通百姓参与在线投资或交易。”说到林交所大宗农林产品现货电子交易的未来，黄银燕和所有致力于这项事业的工作人员一样，充满自信与期待。

试水电商　林业企业转型发展

其实，在华东林交所启动香榧交易平台之前，磐安的香榧企业已经看到了大宗商品现货电子交易的种种优势，在2014 年10月就已正式登陆新华浙江大宗商品交易中心（以下简称新华大宗），实现香榧商品贸易电子化、证券化，成为新华大宗继绿茶、脂松香、大蒜之后上线的第4个农副产品交易品种。

我省是香榧的原产地和主产区，目前已经形成了加工、生产、销售完整的产业链。近两年，我省的香榧种植区域已逐渐由会稽山脉附近向浙西南、福建等地扩展，消费市场潜力巨大。磐安、诸暨两地香榧在大宗商品现货电子交易平台挂牌上市之后，农户的收益将更有保障，同时有利于全国各地的香榧向两地集聚，使两地成为线上线下两大市场的仓储和物流基地，推进香榧产业由有形市场向无形市场转型，让香榧这个古老的树种焕发新的生机。

虽然香榧已在多个平台上市交易，并在华东林交所开盘5小时之后涨停，风光一时无两，但由于商品性质、交易平台的差异以及上市时间的不同，仅从交易额及目前的市场成熟度来看，香榧与脂松香之间仍存在很大差距。

2011年8月，浙江松阳富祥龙松香股份有限公司（以下简称富祥龙公司）与天津渤海商品交易所签订了《商品上市交易协议》，成为其战略合作伙伴，“富祥龙”品牌也成为渤海商品交易所脂松香指定交割标准品牌。2012年2月，富祥龙公司作为丽水市第一家大宗商品上市主体企业，将脂松香在渤海商品交易所成功上市并取得了优异的成绩。

经过两年多时间的不断努力和摸索，如今，“富祥龙”牌脂松香在渤海商品交易所电子交易平台的价格走向已成为行业价格风向标。截至2014年11月底，累计交易量达到3816.49万吨，交易金额为4881.09亿元；成功交收配对8.8万吨，交收配对金额达到11.57亿元。

在搭乘天津渤海商品交易所的大船涉水电商取得成功之后，富祥龙公司又投入大量资金用于渤海商品交易所脂松香指定交收仓库的质押融资，满足了其他同类型企业的资金需求，目前已在松阳库、石龙库、肇庆库累计投入质押资金1亿元。该公司还计划申请在目前没有厂库覆盖的区域增设更多的厂库和公共交收库，以方便更多的企业及客户利用渤海商品交易所电商平台实现脂松香产品交收。

因为一直以共生、和谐的姿态谋求发展，以国际化视野倾力打造“富祥龙”品牌，建立了可持续发展的经营体系，企业核心竞争力不断增强，2014年，富祥龙公司被国家林业局、中国农林水利工会联合授予“中国林业产业突出贡献奖”，被浙江省林业产业联合会评为“浙江省林业电子商务领军企业”，为浙江林业企业参与电子商务实现转型发展积累了成功经验。

大宗商品现货电子交易作为一种新型的投资与交易方式，在资金配置、交易方式、结算方式、交易成本、交易对象等方面与传统的线下贸易方式具有显著差别，但从企业的参与度及参与效果来看，其对于推进林业产业参与电子商务，促进林业电商之间的交流与合作，推动林产品线上线下“两个市场”融合发展具有重要意义，能够为提升我省林产品市场竞争力，打造林业电商强省起到积极作用。