朱丹

（吉林师范大学博达学院，吉林四平136000）

基于4P营销理论下的逆市房地产市场营销策略分析

朱丹

（吉林师范大学博达学院，吉林四平136000）

改革开放以来，市场经济体制的不断完善，为国内房地产行业带来了巨大的发展空间。在房地产行业发展体系中，房地产营销的地位和作用至关重要，但是受各种因素影响，例如房地产行业竞争加剧、规范性制度约束增强等，导致房地产营销问题日益突出，为房地产行业的健康、持续、稳定发展带来诸多不利影响。基于此，为改善房地产以销售为主的传统营销模式，在逆市房地产市场营销中引入了4P营销理论，以实现房地产营销过程中渠道多元化、产品多元化、促销模式多元化以及定价合理化发展。

4P营销理论；逆市；房地产市场；营销策略；分析

我国房地产营销理论最终在上世纪90年代开始形成和发展，随着近三十年国内房地产行业的快速发展，房地产市场竞争日益加剧，对房地产营销提出了更高要求。在此阶段，房地产的营销也经历了“产品导向营销”“概念营销”“全程营销”“综合营销”等四个阶段，房地产营销理论与实践都得到了长足的发展和进步。在房地产营销理论中，包括M-M营销理论、CS营销理论、STP营销理论以及4P营销理论等，其中以4P营销理论最为典型。随着近年来房地产行业竞争加剧、规范性制度约束增强等因素影响，房地产营销进入了逆市。而通过引入4P营销理论，有效地改善了房地产以销售为主的传统营销模式，实现了房地产营销过程中渠道多元化、产品多元化、促销模式多元化以及定价合理化的发展。……