朱晓玮

摘 要：完达山奶粉质量控制认证达标，技术水平国内领先。但是，其营销策略却存在一系列问题。必须实施强化绿色奶源基地优势的产品差异化策略、发力中高端的定价策略和营销渠道的突围，抓住外资奶粉品牌的信任危机和国家产业政策扶持的契机，加快从产品到品牌的战略转型，并完善促销手段，构建企业“绿色、健康”的品牌优势，促进可持续发展。

关键词：完达山奶粉；营销策略；品牌；对策

中图分类号：F123.9 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）36-0059-03

一、完达山奶粉：市场概况

完达山企业集团乳品有限公司是专业乳品制造商，由一个1965年的小型乳品厂发展起来并于1997年组建成完达山集团，其完达山品牌是中国驰名商标，完达山已有近半个世纪的发展历史。

完达山乳业经受住了“三聚氰胺”风波的考验，提升了其市场口碑。工信部数据显示，国内奶粉产量前五名的企业中，完达山以超过3.3万吨的成绩位居第二，仅次于第一位的伊利（6.42万吨）。而《宝贝市场》杂志根据SinoMedia调研团队的调查数据，完达山的产品皆被国家绿色食品发展中心指定为绿色产品。绿色品质为完达山奶粉带来了极高的人气，从而入围2013年最受消费者欢迎的国产奶粉十大品牌。

二、完达山奶粉的市场优势分析

（一）质量控制：认证达标

该公司建立了HACCP食品安全生产的预防性质量控制系统，已通过ISO9002国际质量体系认证；多项产品被国家质量监督检验检疫总局批准为“免检产品”；完达山牌乳制品被中国质量检验协会认定为“国家权威检测质量达标放心品牌”等。……