嘿，别沮丧。做书不易，做出版不易，但有你，有我，有我们的热爱、努力和坚持，市场才会一天天健康起来，才会有更多更好的作品经过我们的心和我们的手，传向更多人。

我2005年进入出版行业，刚开始是在书店做店员。在书店工作四年，收银、导购、产品管理、班长（店长）、采购都做过。后来到出版社工作，从传统的地方社到出版公司，从助理做到大区经理，管过地面也负责过网站，后来又做营销，做数据运营，直到现在做新媒体。十年下来，一本书从创意产生到最终实现销售的整个过程，我不敢说精通，也可说是都有所了解，也都实践过。

2013年4月，因为工作需要，也因为个人兴趣，我在豆瓣申请了一个小站，叫“做书”，专门服务于出版从业者及感兴趣者的一个自媒体资讯平台。如今，加上微信公众平台、鲜果阅读、腾讯新闻客户段等自媒体平台或客户端，“做书”已有近4万粉丝，在“4·23世界阅读日”，被多家媒体推选为“值得关注的阅读账号”。

“做书”由来

如人饮水，冷暖自知。当初，我来北京只是谋一份生计。后来，谈了个女朋友，原本是想着提高提高自己以配得上人家，就报了北京印刷学院继教学院学习编辑出版专业。谁知，一周一天的授课根本满足不了我的求知欲，于是开始自己在网上搜寻一些材料，自己存档学习。

2013年初，因为部门调整，我从发行转岗为营销，工作内容有一部分就是负责本版图书在豆瓣平台的维护工作。因为是新手，很懵懂，很多东西需要学习，于是就建了个QQ群，把出版圈做营销的小伙伴们聚了起来。大家都很活跃，因为从前都还觉得是竞争对手，都只是互相知道，还有些不好意思，可一旦真正形成一个圈子之后，就发现以前怎么没想到我们对彼此有那么大的好奇心。小伙伴们每天在群里聊很多跟新媒体运营方相关的话题，我开始想着找个论坛类的地方来存放一些资料，既方便自己学习，也方便大家交流，于是就申请了一个豆瓣小站。

这个小站的名字也是想了很久，因为我想要起一个能表现出“出版”这个行为本质的名字。“书”是一定要用繁体的自不必说，简体的“书”实在无法表达书籍真正的含义。想了几个名字“推书”、“说书”，觉得都不合适。有一天，无意之中想到了“做书”，这个非常口语化的一个词，其实包含了关于这个行业的一切。好吧，就它了。

诸君来看，“做书”原本是我自己堆放学习素材的地方，当时在豆瓣申请时万万没有想到会有如此多的人会来看。还记得在它正常运营两个月之后，粉丝数大约600多，由于它的更新频率与示范价值，豆瓣用户研究组邀请我去做用户访谈，我是完全没有想到的。

我与微信

在去年3月，微信公号的一个申请高潮里，我们出版社也申请了一个微信公号。运营了三个多月，因为工作内容的增加，便转交给其他同事了。那时候的微信还没有数据功能，每天发东西都是凭感觉。两个多月，账号逐渐有了2000多粉丝。那时候，粉丝真的是一个一个积累起来，真正交出去的时候还是很舍不得的。所以我对微信公众平台的运营工作一直念念不忘。

到了去年年底，有了半年的更新之后，“做书”的豆瓣小站已经有3000位关注者了。期间，这个站点倒是有过一些豆瓣网友协助更新，但真正坚持下来的几乎没有。有一天，我和哥们吃饭，他问我“做书”多少粉了？我说还不少，有3000多吧。他半开玩笑地说，豆瓣的粉丝能叫粉丝吗？微信那么火，怎么不开一个微信号？我这人特别容易受到别人的影响。其实一件事，或者一个东西，都有它自己内在的行走轨迹，有时候是一句话，有时候是一个梦，这个事儿就成了。哥们开玩笑似得和我说：你怎么不弄个微信号？微信那么火。我一下子热情就来了，回家就申请了一个。

“做书”定位

在经历了一个半月的内测期之后，“做书”微信账号去年12月15号起正式开始推送。在楚尘文化饿发的指导和帮助下，我确定了“做书”的定位：为出版从业者提供有见地、有价值、可以操作的内容资讯。“内容资讯”这两个词连在一起，总觉得有些别扭。后来有一天，我和磨铁黑天鹅产品经理泽阳闲聊，她说，我来解释一下，你的小站就是要为同行提供有实用价值的“知识和经验”吧？我一拍脑袋，对对对，就是这个知识和经验。

从一个垂直自媒平台的身份出发，“做书”的定位也就此确定：为出版从业者提供有见地、有价值、可以操作的知识和经验。后来，在运营过程中我发现其实有相当一部分订阅者并不是做出版的，都是圈外人，还有很多学生。于是，在服务的人群中，我就加了个“感兴趣者”。这么一来二去，定位看起来就很清楚了：为出版从业者及感兴趣者提供有见地、有价值、可以操作的知识和经验。

一些运营经验

微信公号的运营并不复杂，但我对微信后台所能支持的有限格式一直很是苦恼。在一次饭局上，我向饿发请教。他说：“微信后台其实是支持网页格式的”。我恍然大悟，从此，我对微信运营的热情又上升到一个新阶段。

解决了排版问题，又正常推送半个月之后，“做书”迎来第一波成长的高峰期。陈德老师的文章《一个传统出版人的出走》在微信朋友圈被疯转，从当天新增的粉丝情况来看，最早的转发是从文化公司的创始人们开始的。有那么多的大佬转发，倒不是陈德老师转行互联网的经验，而是“出走”这个词触动了他们。陈德老师在文章里将出版业的闲散、苦逼与创业公司的充实、热情做了一些比较，这是一个引爆点。

做营销和内容，我其实是个新手。三个月后，一次偶然的机会我在译言网上看到一篇转自《纽约客》的文章，名叫《让故事疯狂转发的六大要素》，其中第一点“文章传达的情感是否积极和文章是否让读者激动”和第二点“让读者感到极度愤怒或者非常焦虑”，这两点正好印证了《一个传统出版人的出走》这篇文章所引起的轰动效应。

如此文章，还有许多。开卷的2013年年度零售市场报告、我自己撰写的《如何运营一个微信公众账号》和《如何开一家赚钱的书店》等文章也都有非常不错的阅读频次和转发率，而阅读和转发相应地也会带来粉丝的增长。不过有一点需要注意，能够带来高的转发率的内容未必一定是适合的内容，判断一篇文章是否适合你的账号，有个简单的方法：用预计新增粉丝数除以预计的阅读量，这个数值越高，说明这个文章越适合你的平台。如何判断，还要靠运营者的经验积累。

“做书”其实并没有特别值得称道的运营经验，如果非要总结的话，我只能说一个微信账号要想成功，要有清晰的定位，要坚持推送，并随时调整，而最重要的，则是关注用户最根本、最迫切的需求。

“嘿，别沮丧”

“做书”运营至今，平台累计约有3?4万用户在看。这个数字，放在自媒体圈子里是非常不起眼的，在出版圈内算是粉丝比较多的，口碑也还可以。会有那么多人看它，没有其他原因，只是因为提供的内容合大家胃口。这其实和老六做读库坚持的“三有三不”原则（有趣、有料、有种和不惜成本、不计篇幅、不留遗憾）有些相似。好的内容需要有独到见解、实用价值、或具有可操作性。我自己坚持做的是，一篇文章首先必须自己认可它，才会推送给用户。

投身这一行十年，我深切地感受到做书的不易，对大家的快乐和忧愁也感同身受，或许是因为这个原因，“做书”得到了大家的喜爱和支持。

最后，我要分享一位朋友在《一位传统出版人的出走》文章的回复：

“诚然传统出版业趋向没落，出走的人越来越多。反过来想，这或许也是个去芜存菁的好机会。留下的人们，定会闯出一条血路来。更何况，还有你我这样的理想主义者期待加入呢？嘿，别沮丧。”

嘿，别沮丧。做书不易，做出版不易，但有你，有我，有我们的热爱、努力和坚持，市场才会一天天健康起来，才会有更多更好的作品经过我们的心和我们的手，传向更多人。

与诸君共勉。■

（刘松，就职于新星出版社，自媒体“做书”创办人。

“做书”微信公众账号ID：ipublishing，个人微信：mili812442）