彭 霞

（湖南涉外经济学院 管理学院，长沙410205）

1 网络资源与营销动态能力的逻辑概念模型

1.1 网络资源

公司的网络资源包括了网络关系，如包括与供应商、顾客、竞争对手和其他利益相关者等组织内部横向与纵向的各种关系网，这些关系网可以采取联盟、合资、长期购销合约来形成公司网络关系。Berger C 1999)指出公司网络资源可以为公司提供公司所需信息、资源的可靠途径；Holm(1999)指出公司网络资源能够更好地满足公司动态性环境下的各种顾客需求。所以公司的网络是公司为了应对动态的多变的市场环境进行的资源配置与价值创过程。在网络资源界定的前提下，诸如Kogut（2000）、Oliver（2001）、Krackhardt（1992）等学者，对网络资源维度进行了划分。如Kogut（2000）指出公司网络结构中网络成员质量越高那么公司可以获得更多知识资源，这就是网络密度的界定；Powell（1996）认为知识资源在公司网络结构中的传递也随网络的位置而改变，而处于中心位置的网络成员更具有重要作用，这就是网络中心性；Katila&Mang（1999）认为网络规模与公司绩效具有正相关关系，这种正向相关关系取决于网络成员的数目与网络联结程度，这就是网络规模；Uzzi(1997)认为公司的各种成员在网络联结程度不同，对于知识传递速度不一样，弱联结可以降低市场知识的获取交易成本，而强联结会强化市场知识的交易成本。所以从这些研究可以看出，公司的网络资源可以划分为网络规模、网络密度、网络强度及网络中心性。

1.2 营销动态能力

营销动态……