李田　赵帅鑫

摘要：本文主要对在高校内建立二手书交易平台的可行性进行了研究，主要的局限性就是信息的交换的不通畅。针对这一局限性，拟建立一个二手书信息交易平台，并做出了产品、价格、渠道和促销四个方面的策略分析。

关键词：高校；交易平台；二手书

中图分类号：F49 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2014）10-0076-01

一、二手书交易平台的研究目的

（一）减少高校学生的经济负担

据不完全统计，高校学生购买教材时花费较高，对于绝大多数家庭条件一般的学生，特别是家庭困难的学生造成很大的经济压力。而购买相对便宜的二手书则成为很多大学生的首选，但信息及书的来源则成为了问题。我们希望通过建立二手书交易市场，减轻大学生的经济负担。同时，在高校建立二手书市场，可以在大学中增添就业岗位，帮助一些勤工助学的同学，减轻他们的经济负担。

（二）提高大学教材利用率，避免教育资源浪费

通过对大部分应届毕业生的调查发现，他们的大部分教科书籍都是以废品的形式卖掉，这不仅浪费了这些书籍的价值，而且也造成了教育资源的浪费。所以，如果建立一个有效的二手书交易平台，通过对二手书的循环利用，避免教育资源的浪费。

二、二手书交易平台的相关分析

（一）高校二手书流通方式现状分析

1.中间者参与交易方式

二手书实体店经营形式。大多数情况下，大学生都会忽略自己闲置书籍的应有价值，处理方式也只是将其以废纸的形式卖掉。学校的二手书书店每学期期末就会对旧书进行大批量收购，再在下一学期以低于书籍标价高于废纸收购价的价格出售，获得利润。这在大学中是很普遍的旧书处理方式。但是它在经营方式上也存在一系列的缺陷，比如说不会对收购的书籍进行细致的分门别类，不方便查找。同时，在很少的大学中也存在二手书销售代理的情况，他们作为中间人，将卖书人书籍的讲述，价位的提供等信息告知买书人，在买书人购买后将钱转交给卖书者。代理人收取一定的费用。这种方式很少存在。

2.双方直接参与交易方式

跳蚤市场。学长通过在学校里设置摊位，进行二手书展示，需要二手书购买的同学可以前去选购，价格讨论好后即可进行交易。直接联系学长。这种流通方式是买书者主动，一般由学弟、学妹联系上一届学长，询问相关书籍信息，通过商讨好进行定价，最终达成买卖。

（二）需求分析

就现在来看，大学生更青睐于网络购书，所以不难看出大学生所需要的很多书必须从正规书店或正规网站才能买到，但是还是有很多书可以使用二手书，不仅经济实惠，也在一定程度上节约了资源，为低碳经济做出了贡献。虽然教育部指出大学生可以自主订书，这可以让大学生灵活选择教材，也可以减轻经济困难同学的经济负担。但是，由于学生需求集中，存在很大的局限性。所以，需要建立一个有效可行的二手书交易平台，不仅可以让大学生用更低的价格买到更如意的书籍，还可以使各高校中的大量闲置书籍得到更充分的循环利用，同时还存在节约资源，低碳环保的意义。

（三）二手书交易平台的可行性分析

首先，高校教材更新缓慢。三年以内更新率最高不过60%。一些高校、一些学科的教材则多年不发生变化，而且一学期下来，仅仅有25.8%的人的书是用旧了的。其中6.4%的人用到三成以下新、19.4%的人的书是四到五成新、近一半的人的书是六到七成新、还有四分之一的人几乎就没在书上写几个字书几乎是全新的。其次，随着高校自主学分制选课的全面实行。学生选购教材的自主权越来越大，教材相对稳定，选择相对灵活。其三，书价不断上涨。四年下来教材费需2000多元。这对高校大学生来说是一笔很高的费用。其四，为增加就业资本和通才式培养目标，使许多我们竞相考级、考证、应考后的教材闲置一边。但是，还有很多人需要这类书。凡此种种，都为二手教材重复使用提供了条件。

三、高校二手书平台的营销策略与设想

（一）产品策略

二手书交易平台的主要目的是通过该平台将闲置的二手书回收，通过平台低价转卖给有需要的其他人，因此，该平台的基础核心产品定为高校学生所需要的各类学习书籍。为了吸引更多的顾客，一定要保证产品的种类丰富齐全，大面积的收集所有有用的书籍（包括教材，二学位书籍，参考书，练习册，考研考公务员复习资料等），以尽量满足顾客的各种需求。另外，书籍为耐用品，并且现在高校教材的更新速度慢，改动小，因此收集到的书籍可以循环利用保存很久。

（二）价格策略

大部分高校学生由于缺乏有效的处理途径，所以都以废品形式处理掉废旧书籍，并且价格在0.8元每公斤，导致极大资源浪费。在价格方面，二手书价格比新书价格有绝对优势，符合学生群体的消费水平。二手书籍市场定价基于其回收成本，一般扣除相关成本费用利润率约为百分之四十。二手书籍回收价格一般较为低廉，具体回收价格视书籍内容、新旧程度而定。定价一般以原价三到四折出售。其二手书籍价格一般约为十元每本。在具体的定价策略上我们采取弹性政策，对于需求弹性大、市场上较易购得的书籍采取低价策略，一般按原价二至三折出售。对于一些需求弹性小，市场上较难取得的书籍资料（如历届考研笔记资料），采用较高定价。通过弹性定价策略，赚取一定的经济利润。

（三）渠道策略

二手书市场是一个能够实现低价出清的市场，一方面，能低价收购分散的二手书，另一方面，能以高于成本数倍但比市面上书本低得多的价格实现销售。在校园中，二手书市场不仅有庞大数量的供应商，且拥有相当数量的消费者。它使二手书所有者能够找到有效的处理二手书途径。然而我们仍需拓宽渠道以吸引更广泛书籍。网络营销，可以通过QQ或者人人等方式建立高校考研考公务员群，然后定期对其中各成员进行以邮件方式发布更新图书通告，不仅可以增加学习气氛，也能同时提高我们的销售。与其他高校的二手书店建立长期的合作关系 ，以实现短缺资源的合理配置，保证资源来源的稳定性。

（四）促销策略

1.定期开展二手书籍展销会和“以书易书”活动，为同学提供一个交流的平台，或联合高校图书馆举行大型二手图书展销会，利用图书馆的储书以及我们手中所回收的书籍举办类似的活动，提高二手书使用的影响力，并能达到很好的宣传自身的作用。

2.建立QQ和人人网的交流群，提供广大同学交流的渠道和平台。提升平台形象。建立覆盖整个校园的宣传网络，提高这个号召力，使其为全校学生所利用和服务。

3.适时推出低价销售，图书特价处理等活动，既对库存图书进行了有效地清理，又给同学们带来了实惠。

参考文献：

[1] 吴 熹，李雪彭.北京旧书市场的经营与开发[J].北京联合大学学报，2002（12）.

[2] 徐若之.建立区域高校二手书市场的构想[J].中国统计，2010（8）.

[责任编辑：庞 林]