■ 本刊记者 罗超

技术和品牌是华为在选择性消费经济行业中胜利的法宝，转战安防行业，他们在解决方案方面厚积薄发，坚持“被集成”方向，在深刻了解客户需求的基础上为客户所用。

从某一层面说，品牌逐鹿，正是产业兴旺的缩影！中国安防产业历经30多年发展历史，近些年，随着我国政府和社会各界对安全建设逐渐升温，安防市场获得巨大市场契机。华为在通信和民用手机领域获得巨大成功，品牌在充满选择性消费经济行业中扮演着重要角色。看到诱人的市场蛋糕，华为也开始转战安防，持续品牌发展。

或许安防业界对华为定义为一个初来乍到者，但实际上，华为与安防结缘早在2006年，当时他们承建了广州市平安城市全球眼建设。初步试水，收获巨大，用户单位得到良好的产品安全体验，这更进一步刺激了华为大力投入人力和财力在安防行业弄风云的决心。因此，2011年，在高清风暴的外部环境下，华为全面进军企业视频监控市场，当时就发布了基于网络与智能操控的IVS1.0解决方案，并每年销售额复合增长率高达75%。“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”。厚积才能薄发，华为在安防行业其实一直在累计技术与资源，比如，他们有十年的音视频算法领域的技术积累，高性能的编解码算法能力能及时与稳定满足客户多方面与定制化需求；华为20年的网络技术提供专利性的FEC超强纠错、IRC智能调速、ROD断线保护、ARQ丢包重传等方面的功能体现。此外，对于大数据时代最难攻克的存储问题，华为已经有15年的研究与创新，并提供全自主知识产品的全系列视频监控存储服务器。

技术是安防行业企业占领市场除品牌外的另一制高点，华为这个安防新生，在拥有品牌与技术两大核心竞争力之后，能否在先入为主的中国安防市场群雄逐鹿局面中后来居上呢？下面从解决方案方面进行介绍与阐述。

华为安防解决方案——悉您所需、为您所用

产品、技术、服务的日臻完善，安防行业已日显IT化，这就使得安防行业应用市场和系统拓展发生实质性的变革。这一时期，大量的国内产品提供商向解决方案供应商转变。究其原因，无外乎是以下三个方面的需求，促进了企业转型。

下游客户为满足自身特殊需求

安防客户的需求，是有其自身的特殊性的。每一家客户，都是会根据自身的实际情况和安防目标，采取不同的安防策略，进而需要不同的安防系统。但是，对于客户自身来说，选择怎样的安防策略、如何设计自身的安防系统，其缺乏专业性的知识；面对纷杂的安防产品，其并不能清楚明确的了解到所需要的全部产品，而且由于安防系统又要涉及各个功能模块的协作，客户也同样无法准确的了解各个模块产品间的匹配性。因而，为满足自身的针对性需求，客户希望能够在方案设计的基础上，进行安防产品的配装；为提升采购效率、节约搜寻成本，客户也希望能够通过解决方案的获取，来一次性的满足自身的服务需求。

安防企业追求自身利润的需求

安防行业竞争的越发激烈是从业者有目共睹的。在激烈的市场竞争中，参与者的利润空间正在被逐步的压缩，如何能够增加自身的盈利水平，是每一家安防企业都在思考的问题。产品的竞争已被众多的市场参与者拉至极限，而解决方案的销售则有助于缓解竞争的压力。一方面，解决方案的提供，因包含相关的咨询服务以及能够有效节约客户搜寻成本，因而其报价一般会高于全部产品的叠加；另一方面，由于解决方案的提供，需要安防企业拥有较强的技术能力，因而在这一市场上，可以有效屏蔽一些仅靠价格竞争的低端企业，减轻安防企业的价格竞争压力。正因如此，从企业自身的角度出发，我国的优秀安防企业也是希望通过解决方案的提供，来提升自身的利润水平。

制造行业服务发展趋势的需求

集成服务商的转型，也是制造行业服务发展的大趋势。从工业产品的成套设备，到IT行业的系统服务，在满足客户需求的过程中，卖系统集成、卖服务已经愈发成为行业发展的趋势。从产品到解决方案转变，也是制造行业服务发展趋势的需求。

为什么华为会成为领先的视频监控解决方案提供商，是因为解决方案商必须靠优秀的产品来支撑，华为准确把握视频监控集成化、网络化、高清化、智能化趋势，推出一些列从前端到后端全套支撑解决方案的产品，为解决方案提供技术支撑；成为解决方案商另外一个支撑的基点就是从客户需求出发，未来解决方案的发展方向是行业/专业细分和专业模块细分。一方面，解决方案越发呈现行业的特点，比如金融、化工、教育、公共设施等等，以行业的特殊需求形成解决方案的差异化需求。另一方面，是专业模块的细分，这就包括监控系统、检测系统、智能管理系统等等。即，根据行业的需求，解决方案供应商也会进一步的细分，在不同的细分市场中，更多的也会以专注的经验和案例积累，赢得市场。华为一直以来都是坚持“被集成”方向，与合作伙伴们开放合作中全方面和细腻的理解到了企业市场的客户需求，已经将视点聚焦在全球政府和公共事业、金融、交通、能源等细分行业，这对于在安防解决方案应该用什么定制化的产品与系统与客户服务方面积累了明显优势。下面就华为解决方案进行介绍。

网连天下，华为IVS2.0通用型监控解决方案

之前也有过介绍，华为在2011年就发布了基于网络与智能操控的IVS1.0解决方案，其升级版在IVS2.0在2013年正式推向市场。该方案最大额特点就是极强的网络互联性和灵活拓展性。IP网络灵活性高、性能强大，可以在系统设计、应用程序和解决方案等方面为用户提供广泛的可能性。而灵活的拓展性可以使其针对不同用户单位和不同需求作出相应的技术和功能开发。该解决方案有众多核心优势，它是业界第一个推出基于LTE移动视频监控的解决方案，包括VCN3000一体化视频监控平台和前端高清智能摄像机，以及独创的“S7”保护机制、首款带有5种视频增强技术的LTE高清摄像机，充分体现华为“高清、移动、智能、云化”的理念。与此同时，该解决方案还有如下其他功能特点：

业界首推LTE移动视频监控：

方便客户在无固定网络环境下布署视频监控业务，通过LTE无线摄像机实现监控。

一体化视频监控平台：

采用高盘位密度设计减少空间占用，且出厂预集成有效提高部署效率，降低部署成本；

节约空间30%，整体功耗降低35%，大大降低运维成本；支持分布式部署集中式管理，简化组网；

平台、前端、业务3大互联引擎全面能力开放：

满足客户利旧的需求，节省客户投资；实现不同平台业务之间的互联互通，不同平台和设备之间的业务可灵活组合和调用；

可以和市场主流的报警系统、门禁系统、行业专用系统等兼容，让监控业务的应用更丰富。

5种视频增强技术：

独有的视频压缩引擎，降低带宽和存储需求30%；

全球首家支持端到端1080P@60FPS的网络视频监控系统，使高清视频捕捉和高速移动目标监控的效果更加流畅；

独有的流媒体前向纠错技术，网络丢包5%不影响监控画面；

透雾技术，提升在雨雾、扬尘等恶劣天气下的监控效果；

前端实现智能分析，让高清监控更主动、更高效。

7级保护机制：

通过缓存补录、硬件冗余、RAID组内保护、RAID组间保护、集成一体化、云化集群、多级联网7级保护机制保障视频监控系统的稳定，业务不中断。

IVS2.0是华为通用型的解决方案，依据此他们还针对不同行业应用开辟不同定制化的视频监控解决方案，主要集中在四大行业领域。下面就华为平安城市和园区监控解决方案做详细介绍。

护驾城市安全——华为平安城市网络视频监控解决方案

平安城市是一个特大型、综合性非常强的管理系统，不仅需要满足治安管理、城市管理、交通管理、应急指挥等需求，而且还要兼顾灾难事故预警、安全生产监控等方面对图像监控的需求。如此庞大的系统，在加上平安城市视频监控已经由“看得见”的视频安保系统，全面转向“看清楚”的高清平安城市联网系统，并遵循“建为用、用为战”的原则，开始了“看明白”的智能化、实战化的系统建设。如何建设看清楚，看明白的平安城市，如何建设服务实战应用的监控系统，如何建设整合各类资源的共享系统，是新形势下公安信息化建设过程中面临的难题。

华为解决方案遵循“悉您所需、为您所用”原则，所以对平安城市的应用需求方面极为关注，在新形势下的平安城市建设需求大致有以下几个方面：

社会面的治安管控方面

1、社会面治安巡逻：通过图像监控系统，可实行网上可视化治安巡逻，它与当前人巡、车巡等主要巡防手段相比，具有高效性和隐蔽性，具有更强的威慑力。

2、110警情处置：通过图像监控系统，可在当事人报案的第一时间，直观地看到警情周围的动态情况，可协助指挥中心有效指挥调度。装在110处警车上的监控可实时监视处警现场的动态，一方面可保护处警人员，另一方面实时记录现场图像，同时还可以用于规范公安的执法。

3、公共复杂场所管控：通过图像监控系统，可对夜宵店、歌舞场所门口等一些公共复杂场所的治安动态实时掌控，一旦发现打架斗殴的苗头或事件发生，可及时处置，同时其录像资料为案件的处理提供依据。

4、案件多发地带抓捕：对一些案件多发地带，可利用图像监控系统进行守候、追踪，实行现行抓获，增加群众室外财物的安全感。

5、涉及机动车案件侦破：在涉及机动车的治安案件、交通事故的处理和交通逃逸的侦破中，图像监控系统可提供视频图像资料，分析车辆运行轨迹，为案情分析提供有效证据。同时，可为交通逃逸事故侦破提供线索和证据，协助交通部门破获逃逸事故。

侦查破案打击犯罪方面

1、现场访问调查：利用图像监控系统记录的图像具有历史重现的特性，可通过法案现场的图像进行回放，发现现场当时真实情况，直接锁定犯罪嫌疑人，并提供犯罪证据。

2、周边线索收集：若案件现场信息缺乏，需要进行周边走访调查，则图像监控系统可充当最忠实的“目击证人”，克服传统走访信息的不确定性的弊端，可极大地减少办案的工作量，提高工作效率。

3、行动轨迹分析：通过图像监控系统，可精确人员及车辆的行动轨迹，为案情分析提供帮助。

4、蹲点守候取证：在某些需要蹲点守候的案件侦破中，可利用图像监控系统协助我们进行蹲点守候，即提高守候的效率，也减轻干警的工作强度。

5、线索证据提供：在案件的侦查破案过程中，从图像监控系统发现的各种与案件有关的信息，都会为案件的侦破提供帮助，有的甚至直接锁定犯罪分子，提供有效证据，在案件的侦破中发挥重要作用。

除上述需求之外，平安城市建设还可以满足其它公安业务的需求。图像监控系统不仅在公安工作的交通管理、治安防控和侦查破案中能发挥作用，在公安工作的其它方面也有巨大的应用价值，如大型活动的安全保卫、警卫任务等，都可借助图像监控系统来提高任务完成效率和质量。同时在加强公安机关内部管理，规范公安机关执勤执法，都有很大的用武之地。

华为平安城市视频监控解决方案针对用户需求，通过警务视频综合平台，整合公安和社会视频监控资源，提供城市实时监控和历史查询，与警务实战相结合，将全时空监控、精准跟踪分析、快速打击三个环节紧密结合，构建更安全的社会环境。这个方案包括三部分：前端部分为数据采集系统包括视频采集摄像头和接入网络。接入网络的作用是将摄像头接入至视频监控系统。接入网络根据场景有LAN接入、WLAN接入和xPON接入方式；数据传输系统完成将视频数据传输至本地或者远程的监控和应用中心。传输网络包括本地的IP网络，也有可能包括城域或者广域网络；存储&应用系统完成对视频数据的存储、视频流的转发以及一些智能业务应用（比如实现报警联动）。在廊坊平安城市建设中，该方案应用了华为自主研发编码算法的高清摄像机、具有多级数据安全保护的盒子化产品和智能化综合管理应用平台，实现了重点部位高清监控的“全覆盖”和录像数据高安全性，使得案件侦破率提高20%，业务效率提升30%。在方案应用价值方面，华为的平安城市网络视频监控解决方案遵循国标GB/T 28181-2011规范，实现公安和社会视频资源的大联网和全面实时掌握城市运行动态，实时视频调阅，远程监管；同时，在视频刑侦辅助功能方面，通过综合资源的快速查询和智能分析，实现人、车、事件的精确跟踪和案情分析，提高案件侦破效率；此外，通过GIS、GPS和实时监控紧密结合，多维可视综合布控，对犯罪分子实施有效打击。

构建社会和谐，华为来护航！