彭阔东　刘丹

[提要] 汽车市场发展越来越快，伴随着汽车用品市场也出现快速发展的趋势。本文分析目前汽车用品市场的经营特征，以及现有的主要经营模式，对其发展中存在的问题提出相应的建议。

关键词：汽车用品市场；经营管理；销售

中图分类号：F713.5 文献标识码：A

收录日期：2014年8月19日

一、引言

随着人们生活水平的提高，越来越多的人拥有了自己的私家车，汽车用品也就成了车辆保养维修所必不可少的一部分。汽车用品是指应用于汽车改装、汽车美容、汽车装饰等汽车零部件及相关产品。汽车用品按功能分类，可分为保养类、装饰类、清洁类等。相对于经营整车，汽车用品的经营具有以下明显的特点：

（一）小投入、高回报。整车经营，一般需要大规模的资金投入。同时，在目前汽车市场上，整车的市场竞争愈发激烈，利润空间也愈发缩小。然而，作为配套产业的汽车用品市场却完全不同。汽车用品经营，一般不需要太大的投入，小规模投入即可。整车销售投入资金最少也要在500万元人民币左右，而汽车用品往往代销即可，基本可以实现零投入。因此，我们说是小投入、高回报。

（二）低风险、快成效。与整车经营和传统维修相比，汽车用品的投资风险比较小。同时，汽车用品的经营，从启动到完成，整个周期所需时间较短，因此投资见较比较快。

（三）快成长、大市场。据《2013-2017年中国汽车用品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，售后服务的利润是整车销售利润的3倍。……