■雷 江 赵友贵 重庆正大软件职业技术学院

基于博弈的自主网络零售商与产品供应商的竞合关系研究

■雷 江 赵友贵 重庆正大软件职业技术学院

随着电子商务快速发展，网络零售商的影响力逐步加大，供应商通过网络零售商销售其产品已成为电子商务时代的必然选择。供应商与网络零售商在渠道控制、利益分配等方面根本分歧，造成双方之间存在既合作又竞争的关系。笔者通过模仿者的动态形式，与不存在对称性的矩阵进行融合，对自动网络零售点和产品供应商之间合作竞争博弈的演化趋势，并据此趋势提出相关建议。

自主网络零售商；竞争与合作；博弈

当前，网络消费正在侵蚀传统零售业的市场份额。网络零售大大降低了销售的渠道成本，成为目前企业销售的重要渠道之一。网络零售商按模式划分为自主式和平台式两种，其中：自主式网络零售商主要采取经销模式，通过商品进销赚取差价盈利，经营中会接触商品并产生库存，代表公司亚马逊、京东、当当等。以网络作为交易平台的经销商为买家和卖家提供了一个交易活动可以进行的平台，主要通过销售扣点来获得收益，他们与销售产品不会发生任何形式的直接接触主要的典型代表有朗豪坊、银泰等。从电子商务发展的趋势来看，自主网络零售商的影响力越来越大。本文以自主网络零售商为研究对象，探讨其与产品供应商之间的竞争合作关系。

一、自主网络零售商与产品供应商之间的合作促进关系

第一，借助自主网络零售商，拓宽产品供应商的销售渠道。……