李秋岚

【摘要】言语适应能力最初是作为一种社会心理模式，旨在解释言语风格变化中的言语趋同、言语趋异和语言保持等交际策略的心理动机和情感因素的影响，其理论基础是社会心理学中的相似吸引原则、社会交换原则、归因原则和群体特征原则。广告用语作为一种语言现象正使用了言语趋同和趋异策略，并体现了相似吸引、社会交换和归因原则。因此本文通过语适应理论的视角来分析广告语中的情感诱惑和消费心理，从而达到促进消费的目的。

【关键词】言语适应理论 广告语

广告作为一门边缘学科，其极具艺术性的语言如今也成为了社会语言学家研究的重要课题之一，但目前社会语言学视角下的广告语研究大部分都是揭示广告语的语码转换现象，而将其与言语适应理论结合的甚少。言语适应理论最初完全作为社会心理学，正可以掘出广告语背后的心理动机。随着社会的发展，经济全球化发展趋势促使越来越多的外国品牌进入中国市场，国内品牌也向外国市场进军。激烈的市场竞争，不可避免的使得一些外国品牌趋向中国化，本土品牌走向国际市场的广告战略也部分带有国际化色彩。这两种现象可以用言语适应理论中言语趋同和言语趋异来解释和分析，并体现相似吸引，社会交换和归因原则。

一、言语适应理论

言语适应理论最初由Giles和Powersland等在1975年提出，后经Bell、Beebe、Coupland、Coulmas等人发展。该理论是以听话人或听众为中心，用于解释言语风格变化中的言语趋同，言语趋异和语言保持等交际策略的心理动机和情感因素等的影响。……