尚晓燕

【摘要】历来商场如战场，中国的一部《孙子兵法》成了世界商界所推崇的竞争宝典，里面所高度凝练的“虚实”的论述又是对竞争最精辟的注解，本文从战争和商业竞争中的著名案例来浅析“虚实”的竞争之道。

【关键词】竞争；虚实

中图分类号：B22 文献标识码A： 文章编号：1006-0278（2014）05-278-01

孙子的奇正虚实之论，展现了活泼泼的中国智慧的辩证法神采，是中国很高的智慧。

《孙子兵法》是中国最为知名的一本关于战略战术的著作。“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”这是其对竞争思想的表述。《孙子兵法》在世界范围内作为商业竞争的教科书广为推崇。现代学术界所公认的竞争论主要代表人物迈克尔·波特，他对于竞争的论述其思想内涵与《孙子兵法》颇为相似，本文概括为“虚实”。这些战略大师认为：只要能够准确识别环境，深谙虚实之道，就可以做到百战百胜。虚实大概对应《易经》里的阴阳，是中国人对世界认知的高度凝练的概括。商场如战场，竞争之道亦在虚实。

商场如战场，有市场就有竞争，有竞争就有压力，商人是很现实的，不会去做任何无用功，也就是说孙子兵法能够切实的给他们带来利益，简单的说，就是能够帮他们赚钱。

那么如何真正的在商业领域内应用孙子兵法呢？这将是一个巨大的课题，并且是一个值得长期研究的课题。在这里，因精力有限，敝人只做浅谈。……