原云霞

【摘 要】进入二十一世纪以来，家用电脑开始在我国的城市家庭中逐渐普及，随之而来的是宽带网络业务的兴起。到目前为止，我国的网民数量已经远超4亿人，其中有80%以上的人群拥有属于自己的电脑。人们对于网络的依赖已经日趋加剧，成为了生活中不可缺少的一部分。本文将以我国华北的山西省县级市——运城市为背景，结合运城联通公司现有的经营状况，对本市联通公司的营销策略进行简要的分析。

【关键词】县级地区；联通；宽带业务；客户；广告；营销手段；营销策略

1994年7月19日，中国联通成立，它打破了中国电信业垄断已久的坚冰。截止到目前，我国已有联通宽带用户6500万以上，遍布各大中小城市。在占领城市市场接近饱和的形势下，如何开拓和挖掘经济并不发达的城市级以下市场，是联通品牌一直都在思索的问题。

一、运城联通宽帶业务面临的问题

中国联合网络通信有限公司运城市分公司成立于2008年10月15日，是在原中国网通、原中国联通的基础上组建而成的。主要经营：移动通信业务、国际国内固定电话网络与业务、网元出租业务、语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务，电信增值业务、IP电话业务、与通信及信息业务相关的系统集成业务，以及国家批准的其他业务，形成了比较常规和完善的联通业务产业链。公司拥有覆盖全市、通达全国、结构合理、技术先进、功能强大的现代通信网络。新的运城联通拥有一个以光缆为主，卫星和数字微波为辅的全方位、大容量、多手段、高速率、安全可靠的立体通信传输网络。……