谢泽锋

李秋喜坦言，白酒行业正告别过分依赖高端市场的业态，进入一个理性回归的发展阶段。

山西汾酒（600809.SH）董事长李秋喜有个习惯，每天早上，他都会询问秘书，公司昨天的股价。白酒行业的寒冬早已蔓延到了资本市场， 2013年至今公司股价已跌去六成多。

在过去的一年里，14家白酒上市公司市值蒸发掉2552亿元，缩水逾四成。行业黄金十年在2013年戛然而止，白酒企业受到反腐倡廉等政策影响，销售额持续下滑。高端白酒更像是遭遇到了一场截杀。

根据2013年报显示，14家白酒上市企业中，除了青青稞酒（002646.SZ）、贵州茅台（600519.SH）全年收入和净利润增速均实现正增长外，其他酒企都不同程度下滑，酒鬼酒（000799.SZ）、皇台酒业（000955.SZ）、水井坊（600799.SH）甚至出现亏损。

在全行业的低迷期，山西汾酒也未能幸免。今年一季度山西汾酒营收15.6亿元，同比下滑44.28%，利润3.42亿元，同比下滑达到了54.46%。

在接受《英才》记者采访时，李秋喜坦言，白酒行业正告别过分依赖高端市场的业态，进入一个理性回归的发展阶段。

不提多元化

“原来白酒产品瞄准的都是‘政商消费，产品价位比较高，利润比较高。”李秋喜告诉《英才》记者，“八项规定出台以后，高端白酒受到了影响，大部分企业纷纷转型到了中低价位的产品。”

而中低价位酒品的营销方式与高端酒相比，却发生了根本性的变化。随着渠道下沉，白酒受众的大众化，企业营销费用也大幅上涨。2013年山西汾酒销售费用上升了29.4%，达到16.6亿元。

尽管行业低迷，山西汾酒却选择逆势扩张。在李秋喜看来，现在是不错的播种季，未来一定能有收获。……