杨汝梁+孙元欣

摘要：本文通过博弈理论模型分析了大型零售终端在引入新产品时如何收取通道费的问题，得到了以下结论：在信息对称时，零售商会对不同需求类型的新产品收取不同的通道费；在信息不对称，供货商无法根据零售商的条款调整批发价格下，零售商会收取不同的通道费；在信息不对称，供货商可以根据零售商的条款调整批发价格，以及高需求产品市场占有率比较低时，零售商仍然会收取不同的通道费；在信息不对称，供货商可以根据零售商的条款调整批发价格，以及高需求产品市场占有率比较高时，零售商会收取相同的通道费。

关键词：通道费；新产品；差异

中图分类号：F721文献标识码：A

收稿日期：2014-04-09

作者简介：杨汝梁（1982-），男，江西萍乡人，上海财经大学国际工商管理学院博士研究生，研究方向：供应链管理；孙元欣（1955-），男，江苏吴江人，上海财经大学自由贸易区研究院教授，博士生导师，研究方向：供应链管理。

基金项目：上海财经大学研究生创新计划项目科研创新基金项目，项目编号：CXJJ-2013-347，2013110587。

一、引言

通道费是指供货商为了使自己的产品进入连锁超市、百货店等大型零售终端，而向零售商交纳的一笔费用。从20世纪90年代到21世纪初， 国外文献对通道费的认识主要形成了“市场效率”解释说和“市场势力”解释说（Bloom，2000）。“市场效率”解释说认为通道费的使用说明了市场效率加强了，社会福利增加了，它促进了市场竞争，是一种积极的市场行为。“市场势力”解释说认为通道费的使用是因为零售商发挥了自己在市场上的强有力地位，是一种市场势力的表现；……