王 似 保

(安庆职业技术学院， 安徽 安庆 246003)

退出型市场产品促销方式的选择

王 似 保

(安庆职业技术学院， 安徽 安庆 246003)

合适的促销方式，对产品销售的增长及企业利润目标的实现意义极大。根据产品生命周期理论，退出型市场具有产品技术竞争更加激烈、产品价格下降很快、产品通常处于其生命周期的尾期等特征。面对退出型市场，可供选择的促销方式有买断销售、老品销售竞赛、怀旧促销、特价促销、降价促销等。

PLC理论；退出型市场；促销方式

促销活动是企业最常用的基础性营销手段，随着经济的发展以及竞争的加剧，企业促销活动呈现出更多、更复杂的特征。目前，学术界对于一般市场营销活动中企业促销方式的著述较多，特别是针对产品生命周期不同阶段企业应采取的营销策略的研究成果颇丰，而对退出型市场产品促销方式的研究则较为鲜见。本文试图对退出型市场产品促销方式的选择作深入探讨，以解决许多企业迫在眉睫的现实问题，丰富市场营销理论体系。

一、PLC理论及其四个阶段

PLC(product life cycle)，即产品生命周期，指一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。产品生命周期一般分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。该理论由美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年首次提出。产品生命周期不同于产品的使用寿命，指的是产品的经济寿命，即产品在市场上销售的时间，它以产品在市场上的销售额和企业利润额的变化为依据进行分析判断，反映产品的销售情况和获利能力随时间的演变规律[1]。……