邱麦平

顺畅的厂商关系是企业稳健发展的前提，所以，企业需要有一个完善的机制去评估市场的问题，而不是头痛医头，脚疼医脚，问题需要得到系统化的解决，才能够从根本上建立有效的沟通机制。

完善、稳固的组织架构和彼此的信任很重要。

完善的企业组织架构会使分工更为合理、分组更为协调、合作更为紧密，从而使企业的运营更有效率，组织更具竞争优势。规范的管理流程、部门之间顺畅的沟通，高效率的组织架构可以有效的推动企业的发展。

重庆欧意的代理商彭总认为，企业组织架构的调整通常会影响到市场，因此作为企业，公司的组织架构一定要设计好，各个部门分工明确，各司其职，沟通顺畅。当代理商提出问题时，一定要有相应的部门去处理问题。代理商与厂家在组织架构上最好匹配，如果不匹配，代理商操作起来会非常累。目前，大型代理商自身的组织架构都是比较完善的。

有了良好的组织架构，也需要相互之间的信任，包括各部门、企业上下级，以及厂商之间的互相信任。企业对市场的投入产出比一定要有个清楚的认识，在做市场时，该投入的费用要合理化投入，不投入，市场销量自然就会下降。

创新营销模式，提高产品的销售。

欧意珠海代理商魏总作为一个只做终端，不做渠道的代理商，第一时间将产品直接推向顾客，并在终端做好促销活动。作为代理商，无论厂家是否支持，支持力度有多大，代理商都需要尽自己的最大努力去做终端的宣传和销售。……