刘 剑

（华东交通大学，江西 南昌 330013）

目前的房地产市场越来越成熟、理性，以往的暴利时代、投机时代已一去不返。身处市场竞争日益激烈的今天，要取得良好的销售业绩，仅仅依赖以往的营销手法已远远落伍，必需开创出具有时代特征、时代意义的新型营销理念和营销手法，切合时代特色，牢牢抓住消费者的心理，与消费者的消费观念紧紧挂钩。只有这样，楼盘的销售才能立于不败之地。房地产营销，必然要直面房地产形势变化而带来的系列新问题。经过这一场洗礼，房地产业发展越来越趋向理性化，市场又将面对房价回调、需求被过于透支、消费者持币观望等难题，竞争将日趋激烈。因此，房地产营销创新将是我们必须认真直面的永恒课题。

一、新政针对中国房地产的实际作用

（一）新政的主要内容

1.国四条

房地产新政是指在2009年颁布的国四条，以及这2011年颁布的国八条。国四条的主要内容包括：一要增加普通商品住房的有效供给。适当增加中低价位、中小套型普通商品住房和公共租赁房用地供应，提高土地供应和使用效率。在保证质量前提下，加快普通商品住房建设。二要继续支持居民自住和改善型住房消费，抑制投资投机性购房。加大差别化信贷政策执行力度，切实防范各类住房按揭贷款风险。三要加强市场监管。继续整顿房地产市场秩序，加强房地产市场监测，完善土地招拍挂和商品房预售等制度。加强房地产信贷风险管理。……