厦门信息科技有限公司总经理 赖富儒

目前眼镜行业的经营模式在不断地创新，区域批发要如何准确定位，并不断提升呢？

首先对“定位”进行解析。要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场，做好市场定位。定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，所以，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，才是定位的最新定义。

其次通过市场定位、品牌定位、价格定位选择最适合自己发展的模式进行组合，把产品特色推介给目标客户，充分体现产品给目标客户带来的好处。

再则，批发商最关键的定位取决于目标客户最担忧的意见，价格、知名度和服务是眼镜店的主要问题，代理商年度能完成多少销售回款业绩是供应商最关心的，只有平衡了这三方利益，相关者的收益才能共赢。

目前，大环境在进行结构调整，批发商要如何重新定位，找出目标客户心智的品牌产品是今后发展的基石。