镇江俊视光学有限公司董事长 张军建

批发企业要想壮大发展，必须要有一个优秀的老板，我认为做好一个老板必须要干好以下几件事：

一是聚焦产品。好产品应该具备以下几个特征：1.品牌定位清晰，易于传播，易于推广；2.品质稳定，能满足消费者的各种体验需求；3.拥有充分的信任状：如口碑（口碑传播的速度超乎你的想象）、品牌、展示道具、获奖证书、名人使用等。

二是聚焦营销。必须要围绕以下几个方面来工作：1.定位：用品牌的最大的特征占据消费者的心智；2.成为创意专家，努力去分析各种事情的本质，在工作中要成为能影响顾客心智的有影响力的人；3.成为演说和培训专家；4.养成检验管理有效性的习惯（做事的四个步骤：干什么——目标、怎么干——方法、什么时间完成——期限、检验方法是什么——效果）。

三是管理好自己的时间。对每个管理者来说，要用宝贵的时间处理最重要的事情、最能产生效益或在未来产生巨大影响力的事情，不要去接收一些毫无意义的信息，做一些毫无意义的事情。正确分配时间，多与客户沟通和交流，寻找售卖方法的灵感；解决抱怨，思考发展，阅读书籍，研究产品特性和卖点，或提出产品最好能具有的特性或卖点，研究自身的优势，并不断向客户传播。

总之，要成为优秀的老板，必须要从资源的聚焦、管理的效果和成为时间的规划师等方面不断提升和改变自己，强大自己，唯有如此，才能在众多的优秀者中变成优秀的老板。