约翰·巴奇　柏舟

人们常常不假思索就做出决定，更准确地说，在“有意识地”思考之前就做出决定。

在一项研究中，科学家给测试对象一些非自己选区的美国州长及参议员候选人的照片，要求他们在极短的时间内进行模拟投票。没想到，模拟投票的结果竟然和稍后公布的正式投票结果十分接近！这不是巧合，而是潜意识的功劳。当我们决定投票给谁、买些什么、去哪里度假和其他许多事情时，潜意识思维往往扮演着更重要的角色。

【先入为主的判断】

弗洛伊德认为，人的意识负责理性的思维与情绪，而潜意识是非理性的大本营。现代的认知心理学家发现，在千变万化的环境中，从石器时代智取乳齿象、中世纪的骑士长枪竞技，到在2]世纪卖空苹果股票，意识和潜意识都扮演着重要的作用。

诺贝尔奖得主丹尼尔.卡尼曼在他的畅销书《思考，快与慢》中提到，自发思考十分快速、有效率且通常不在意识思维的范畴，因此无关深思熟虑，也缺乏计划性，只需要简单的刺激就能有所反应。例如看到此页的文字，就可以轻易联结它储存在脑中的字意。受控思考则完全相反，需要刻意且相对缓慢地在意识思维中进行推敲，想想你在填个人所得税申报书时花了多少心力就知道了。

我们必须先知道潜意识思维对我们的影响，才不会被这些难以理解和控制的冲动所淹没。各种行为（例如交友、快速适应新工作或克服酗酒问题）的调控能力，除了受到基因、性格和社会网络的影响之外，也取决于我们是否能辨识并克制各种影响我们日常生活的自发冲动和情绪。……