刘晓丽

(广东海洋大学 寸金学院，广东 湛江 524094)

论我国企业善因营销策略
——基于中外比较的视角

刘晓丽

(广东海洋大学 寸金学院，广东 湛江 524094)

善因营销作为一种新型的营销模式得到了广泛的应用，企业在实施善因营销时多采用“三位一体”模式。中外企业在实施善因营销的过程中存在巨大的差异，主要体现在实施主体(企业和慈善组织)以及实施对象(消费者)方面。建议中国企业通过选择与企业战略目标相匹配的善因营销项目、提高项目的参与性、提升善因营销的认识层面、审慎选择慈善组织、进行善因营销的适度宣传、提高产品质量等措施来改善和优化企业的善因营销活动，从而达到提升企业销售收入、市场占有率及美誉度的目的。

善因营销；三位一体；慈善组织；国外企业

自1981年美国运通公司首次运用善因营销以来，善因营销已经在全球各国的企业中得到广泛应用。善因营销为企业和消费者的选择提供了一个崭新的视角,使得企业可以超越纯粹的营业推广而以伦理、道德、慈善的诉求来展示自己的产品特性和企业文化。因此它被认为是唯一可以实现企业、消费者、慈善组织三方共赢的战略。[1]目前，营销学界对善因营销的定义可以分为狭义和广义两大类。狭义的定义认为善因营销是企业与慈善组织就产品促销、销售等实施的联合活动，以Varada Rajan和Menon(1988)[2]、Gupta和Pirsch(2006)[3]等为代表；广义的定义认为善因营销是围绕增加产品销售额或提升公司……