黄雪晶

随着旅游市场的不断发展，该如何更有效地开展市场营销，成为多数旅游景区亟需解决的问题。本文以宜昌西塞国国家森林公园为例，运用STP营销分析的方法对其市场需求状况、市场细分、目标市场的选择以及市场定位进行了分析，试图探索出一条适合景区自身发展的营销路径。

一、宜昌西塞国森林公园概况

宜昌西塞国森林公园位于湖北三峡宜昌市夷陵区樟村坪林镇境内，隶属国有樟村坪林场。于2001年6月经湖北省林业局批准建立森林公园，总面积146.47平方公里，森林覆盖率95.9%。由九寨砦湾、圈椅淌、望江山、西塞国四大景区组成，以山岳景观为主，山势蜿蜒，林木苍劲，沟壑流青，风景优美。公园动植物种类繁多，自然与人文景观丰富，以拥有极为少见的高山杜鹃群落和罕见的南方高山草甸著称。相传唐僧师徒西天取经路过此地，眼见引人人胜的西塞国奇景，误以为到了西天仙境，“西塞国”由此而得名。

据实地调研，笔者了解到西塞国的旅游开发尚处于起步阶段，至今保留着森林公园的天然本底，是开展生态教育、避暑疗养、滑雪狩猎等森林旅游的好去处，而且该公园区位优势较好，交通便捷。针对具备这样优势的旅游景区，本文运用STP理论，从市场细分、目标市场选择和定位等方面分析如何做好西塞国森林公园的营销。

二、西塞国森林公园STP营销分析

（一）如何进行市场细分

在对整个旅游市场的细分上，应该尝试运用不同的细分变量或变量组合。……