周欢

导读：

在员工眼中，林益明不像老板，更像一名老师。他也深知自己的性格不擅长营销，因此将更多的精力放在产品服务以及公司的精细化管理上

“我之所以成功，不是我因为我最努力，而是因为我只做自己最擅长的事。”德国钢铁大王奥古斯特·泰森在他的智慧箴言中提到，判断一个人是否成功，最主要是看他能否最大限度的发挥自己的优势。

如果按照这一标准，在经营管理上懂得扬长避短的林益明无疑是代理商阵营中杰出的代表。正是由于他不断发掘自身优势的特性，他所领导的成都海林宏业化妆品管理有限公司（以下称“海林宏业”）正在逐渐将代理公司的作用发挥到极致。

做品牌像“养孩子”

福建人林益明是我国日化发展浪潮中成长起来的第二批代理商。1991年他就有幸进入了中日合资的扶侬丝化妆品有限公司，起步平台之高，为林益明日后的事业轨迹，打下坚实基础。拥有合资企业工作经验的他随后去到汕头雅嘉集团，负责西南地区的销售工作。

在长达9年的销售工作磨砺之后，林益明决定创业，以期实现自己在管理上的抱负。2000年8月，海林宏业在成都正式成立，林益明也开始了自己对化妆品代理行业漫长的摸索。

起步总是艰难的，在2005年以前，他的公司只有千百惠一个品牌的代理，但林益明依然凭借自己的执着，将业绩做到了全国前三。随着发展壮大，2005年以后，海林宏业业绩有了起色，代理的品牌不断增多，先后代理了片仔癀、白大夫、999军医生、暧呵、娥佩兰等。……