李芬

摘 要：随着时代的变迁、经济的发展和科技的进步，社会分工越来越细化，各类服务行业不断涌现，传统的制造业逐步呈现薄利的趋势。因此，调整营销策略、扩张顾客群体、提高营业利润，已成为制造型企业得以发展的重要途径。简要阐述制造型企业的特点，分析该类企业目前的营销策略，并提出改进意见，以促进制造型企业的发展。

关键词：制造型企业；营销策略；企业营销；企业利益

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：2095-6835（2014）06-0113-02

制造型企业是靠生产和出售物资性产品，从高于各项成本的销售额中谋取利润，来生存发展的。当前，原材料价格不断上涨、用工短缺等社会现象屡见不鲜，使产品的加工成本提高，导致企业提高产品的售价而影响了销售额，造成企业亏损。在这样的局面下，企业采取何种营销策略对企业的发展尤为重要。

1 制造型企业的特点

制造型企业的运营由若干组织单元构成，主要包括设计产品、采购原材料、组织生产、生产加工、库存管理和实现销售等环节，企业的具体特点有以下几点。

1.1 以技术研发为核心

必须有适销的产品才能赢得市场，如果企业无法向目标客户提供需要的产品，那么再做其他努力都毫无意义。所以，制造型企业应以技术研发为核心。

1.2 计划性较强

在市场经济时代，企业需要顺应市场的需求，而生产一定批量的产品需要一定的周期。由于特殊的生产组织环境，有序的生产在一定程度上取决于合理的计划。……