翟 欣，陈素云，董安玮，代昌明，陈 鹏，赵翠萍，程传兴

(1．贵州省烟草公司毕节市公司，贵州毕节551700;2．河南农业大学经济与管理学院，河南郑州450002)

影响烟农专业合作社发展成败的因素有很多，回顾农民合作经济组织方面的相关文献，不难发现，多数学者把这些原因归于管理成本、经营策略、资本问题和制度设计等，更多的是注重对农民合作组织制度和经济因素研究，而对于制度供给和需求的研究则相对缺乏．事实上，成员需求对农民合作组织的成败有很大影响，缺乏足够的成员和交易量往往是合作组织失败的关键原因之一［1］，它和低效的管理同样致命．成员的忠诚对合作组织成功至关重要［2］，而不同年龄的成员对合作组织有着不同的观点，并且这些观点随着市场环境和个人素质的变化而不断的改变［3］．成员的信念和知识也会影响到他们在合作组织中的态度和行为［4］，忽视成员的需求和满意度将导致合作组织的失败［5］．国内有学者运用行为决策的理论模型［6］、二元 Logistic 回归模型［7］、Probit模型［8，9］探讨了不同地区和领域农户参与合作社的意愿，认为，农户参与合作社主要受到户主文化水平、年龄、生产商品化程度、经营规模和政府支持等多方面因素影响．事实上，任何一项制度创新过程中，如果不能及时发现并衔接供需之间的均衡点，都有可能导致制度创新的失败．目前行业作为专业合作社的推动主体，或者说作为制度的供给主体，厘清与所谓制……