张学宪

由湖北新华集团控股51%和水浒书业占股49%的山东长江水浒文化传媒有限公司于2013年5月9日完成工商注册后开始正式运营，他的成立意义深远。首先不仅开创国有新华书店与民营书业联姻合作的先河，而且打破了新华书店发行固守本土市场的经营局限，摆脱了国有企业传统经济体制束缚，为国有资本运作拓宽领域做了有益的实践和大胆的尝试；其次为民营文化企业转型以及整合优势资源的探索都迈出了坚实的一步，同时这种合作模式也正符合党的十八届三中全会审议通过的《深化文化体制改革实施方案》关于出版发行所提出的“创新体制、转换机制、面向市场、壮大实力”的十六字方针。

合作的初衷

民营企业从小到大、一路走来，伴随着许多辛酸和坎坷。而发展到一定规模之后摆在我们面前的是：内部管理不科学，部门协调不顺畅；市场分析不详实，数据收集不完整；发展持续性不强，抗政策风险较差，再加上教辅新政的影响和人才亏缺等等，造成了目前民营书业难以再提高的瓶颈。因此我们认为公司要再发展就要寻求大的平台进行合作，只有通过合作才能带来以下改变：

（1）抵抗政策风险。随着教辅新政的不断实施，单凭一个民营企业来面对政策的压力显得势单力薄，因此我们要通过大的平台来规避和尽量减少政策的影响。

（2）提升管理层次。在水浒书业发展的过程中存在不少的问题，这使得我们清醒的意识到，虽然销售做大了，但是管理还是没跟上，公司的整体发展也不均衡、不协调，从而导致企业没有持续发展后劲，因此我们要借鉴大型国有企业先进的管理经验去提升整体管理水平。

（3）引进先进人才，利用雄厚资金。我们和集团合作就是要借智、借势，不断引进大型国有企业的先进人才和雄厚资金来不断的修正和壮大自我，才能真正成为为教育事业服务的百年老店。

合作一年来的总结

合作一年来，新公司在原有的基础上进一步巩固了高中教辅业务，业务范围也不断拓展，不仅研发了中考、幼儿、单元卷三大系列50多个产品，同时销售市场也在不断扩大，仅2013年8个月时间内就完成销售码洋6.1亿元，实现利税1200余万元，取得了当年成立当年盈利的优良业绩。取得以上成绩的同时我们还做了以下几个方面的工作：

（1）建章建制，规范工作流程。我们新公司成立以来，陆续出台了《财务管理制度》《费用报销制度》《后勤管理办法》《人事管理制度》《进销存管理办法》和《绩效考核管理办法》等一系列规章制度，完善部门设置和分工，明确个人的责权利，真正做到了工作上任何事情有章可循，操作起来有流程可依。

（2）利用湖北省新华书店自身优势和影响力。通过发挥新华书店的主体店优势，不断拓展全国各地市场占有份额。据统计，仅2013年8个月当中湖北省内市场比历史同期增长50%，其他省份市场同期也增长20%以上。

（3）加强出版社的合作。一年来，我们不仅继续保持与原有出版社进行合作，同时通过长江传媒这个大平台加强了与集团内部出版社的发展，进一步开拓了视野，结交了新朋友。

当然，任何事物都具有双面性。作为国民合作也有不足之处，主要表现在：

（1）两种不同体制、不同企业文化、不同经营理念的公司走到一起，融合过程有时是相当激烈的。众所周知，国有公司的规范所带来的成本费用增加，造成了我们这种合资企业的盈利率不高。

（2）过于看重风险和各项审批制度的程序化，延长了决策的时间，对市场稍纵即逝的机会难以把握。

（3）大型国有企业由于经营时间较长，业已滋生的“官本位”思想还有残存，文化里也有与现代企业管理不合拍的节奏存在。

综上所述，国民合作有利也有弊。其对我们产品品牌的提升、员工成长、风险控制、平台搭建、文化建设等方面都发挥了不可替代的作用。总之合作利大于弊。

对未来发展的构想

（1）集团和我们在现在的位置上，都向后各退一步，使双方的交集更多、更有利于打造一个统一的有机体。

（2）建立简单高效的审批流程。对待长江水浒要像中央对待香港和澳门一样，要有足够的胆识和气魄，让其有足够的发展空间。

（3）拉伸产业链条。在教育服务领域做足文章，立足于教辅市场，着力于出版的规模化、专业化，向“专、精、特、新”方向发展。并向教辅的数字化、网络化拓展。纸制教辅与电子教辅相结合。课堂教学与网络视频相补充，用高新技术促进传统出版物的换代升级。

（作者系山东长江水浒文化传媒有限公司董事长）