韩军+++陈锐

企业招商需求没有变，变的是市场。在这样的背景下，通路快建应运而生，开创了以“按效果付费”和“招商外包”为核心的全新商业模式。

近年，随着中国经济下行压力的加大，实体经济面临前所未有的困难。

面对黑云压城的态势，中国企业深陷竞争僵局。一方面，产品依然同质化，价格战依然是主要竞争手段；另一方面，随着电商的优势越来越大，线下渠道也受到线上渠道的“洗劫”。一些行业受此影响，线下门店出现了“倒闭潮”。比如，许多男装品牌的终端店或门庭冷落，或关门了之。

某种意义上，中国30年的营销历程就是一部渠道变迁史。渠道和终端比厂家更贴近消费者，是行业和经济发展的风向标和晴雨表。在经济下行的态势下，虽然渠道依然为王，不过大多数企业会发现，通过招商来建立有效的渠道却越来越难。

难道所有的企业都全部做电商？线下招商和线下渠道真的没有价值了吗？

实际上，无论是线上渠道还是线下渠道，都有自身不可替代的作用。

线下渠道依然不可替代

事实并非如此。通路快建总裁林翰强调，虽然电商获得了极大的发展，但线下渠道依然有自身不可替代的作用。

林翰认为，虽然线上招商也能帮助企业带来销量，很多时候，对企业而言，最宝贵的既不是销量，亦非利润，而是现金流。虽然线上渠道能够带来销量和利润，却没有融资功能。这是线下渠道最大的价值之一，也是线下招商的核心价值之一。

同时，渠道红利仍然存在。……