文 王寅哲

如何提高领导者的个人魅力

文 王寅哲

今天的领导者必须具备个人魅力，让别人真心喜欢和信服，而不是以权威的方式使下属唯命是从。

列宁说过：“保持领导不是靠权力，而是靠威信、毅力、丰富的经验、多方面的工作和卓越的才能。”提高个人魅力，这是时代赋予每一个领导者必须思索的新问题。

个人魅力可以说是领导者手中的一根“魔杖”。他们谙熟驾驭人心的技巧，在任何情况下，总能巧妙地说服别人，以至于众人心甘情愿地为之鞍前马后。这样的领导者，人缘好、人气旺，解决问题的能力显得比别人强。所以，培养领导者的魅力是提高领导者领导能力的重要一课。那么，如何提高领导者的个人魅力呢？

以德服人

孔子说：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”领导者如果能够做到以德服人，他就会像天上的北斗星那样被群星环绕。一个人，不管修身、齐家，还是治国、平天下，都必须讲一个“德”字。德是根，人失去了德就失去了做人、做事、做官的根。我们党选择领导干部一个重要标准就是德才兼备、以德为先。有道德、品德，就有人格魅力，就有吸引力，就有凝聚力，就有感召力，就能够成为一个核心，被众人拥戴，继而形成权威。

权力产生的威信常常会因为职位的变化而改变，而优秀品德和人格魅力带来的威信、敬重、感召力、凝聚力却不会轻易改变。因为前者属于职务内权威，具有强制性，人们不得不服从；后者则是职务外威信，与组织和职务没有关系，人们的服从和认可完全是发自内心、心甘情愿的，甚至是无怨无悔的。这时候精神感召力的巨大作用，就远远超越了金钱能带给人的刺激和诱惑，“重赏之下必有勇夫”的法则，在强大的人格魅力面前就黯然失色而变得不灵光了。领导者应该明白：地位只能得一时之威，制度可得一事之威，仁德则可得一世之威。

亲切随和

亲切随和最大的特点是对人平等，给人以尊重感。让他人喜欢你远比让他人敬畏你更有价值。作为领导者要高瞻远瞩，对他人产生积极影响，被领导者能够得到实惠，跟着你行动不吃亏，跟你在一起感到很轻松。比如基辛格首次来华秘密访问时，他同随员情绪都很紧张，在客厅等待周恩来总理时，他们排成一行，垂手站立，表情僵硬，显得手足无措。周恩来总理同基辛格一行握手寒暄时，如老朋友见面，语调热烈亲切，轻松自然。在同霍尔德里奇握手时，周恩来总理说：“我知道你会讲北京话，还会讲广东话。广东话我讲不好，你在香港学的吧。”在同洛德握手时说：“小伙子，好年轻，我们该是半个亲戚。我知道你的妻子是中国人，在写小说，我愿意读到她的书，欢迎她回来访问。”周恩来总理如同亲朋好友聊家常，谈的又是些琐碎小事，使本来紧张、拘束的客人一下子变得活跃了，为会谈创造了良好的气氛。所以，如果领导者希望自己培养令人愉悦的个性，就要做个亲切随和的人。

掌握分寸

高超的领导者体现在做任何事情时，能把握时机、掌握分寸，使人们在和谐、适度之中感受到领导者的魅力。领导者的工作经常涉及到过与不及、动与静、冷与热的界线，如何处理好这些关系是一门领导艺术。民间流传着这样一段佳话。上世纪70年代初，在一次记者招待会上，周恩来总理介绍我国建设成就，一名西方记者问：“中国人民银行有多少资金？”这个问题实质上是在讥笑中国贫穷。面对这个猝不及防的问题，周总理不卑不亢，机智幽默地说：“中国人民银行的货币资金嘛，有18元8角8分。”看众人不解，总理补充道：“中国人民银行发行面额为10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分十种主辅人民币，合计为18元8角8分。”

多么睿智而幽默的回答，既不让外国人笑话中国实力弱，又避免外国记者借此探虚实。面对突如其来的棘手问题，总理那雄辩的口才和敏捷的思维，展现出其卓越的智慧与才能。

提升影响力

美国著名的领导学权威史蒂芬·柯维认为，领导的本质是影响力，或者说，领导的才能就是影响力，真正的领导者是能够影响别人，使别人追随自己的人物。

有一个小故事是这样的：陈阿土是台湾农民，从来没有出过远门，攒了半辈子钱，终于参加了一个豪华旅游团出了国，一个人住一个标准间。每天早晨，服务生来敲门送早餐时总会大声说道：“GoodmorningSir!”

陈阿土愣住了，这是什么意思呢?在自己家乡，一般陌生人见面都会问：“您贵姓?”于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土!”如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说“GoodmorningSir!”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土!”但他非常生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游“GoodmorningSir!”是什么意思，导游告诉了他，天啊!!真是丢脸死了。

于是陈阿土反复练习“Good morningSir!”以便能体面地应对服务生。

又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“Goodmorning Sir!”与此同时，服务生回答：“我是陈阿土!”

小故事大道理。人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你。作为领导者，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。所以形成影响力能缔造两个方面的和谐，自己与自己和谐，自己与别人和谐。

学习、学习、再学习

学习是每个人永恒的主题。面对新领域、新事物、新情况，各级领导者都面临着知识更新的问题，都有一个学习、学习、再学习，提高、提高、再提高的任务。习近平同志在中央党校建校80周年庆祝大会暨2013年春季学期开学典礼上发表了重要讲话。这是习近平同志任中共中央总书记以来，第一次全面系统地就领导干部的学习问题发表专门讲话，对于为什么学、学什么、怎样学等都作了深刻的阐述。正如习近平同志在讲话中指出的那样，好学才能上进。中国共产党人依靠学习走到今天，也必然要依靠学习走向未来。

领导者要提高执政能力、战斗力、凝聚力，就必须大兴学习之风，坚持学习、学习、再学习，坚持实践、实践、再实践。要有加强学习的紧迫感，要一刻不停地增强本领。毛泽东同志曾多次强调学习的重要性，并号召全党同志向一切内行的人们学习。邓小平同志提出：“全党同志一定要善于学习，善于重新学习。”江泽民同志也指出：“学习问题，关系到广大干部自身的进步，关系到国家、民族的兴衰和社会主义现代化事业的成败。”胡锦涛同志强调，要放眼世界发展的大势，胸怀改革和建设的全局，加强学习，加强实践，注重研究新情况，解决新问题，努力在实践中学习新知识，增长新本领，创造新业绩。

学习是成功的基石。真学、苦学、巧学，学懂、学通、学透。真正把学习的收获转化为领导干部发展的实际本领、谋划发展的工作思路、促进发展的政策措施、推动发展的工作作风，把学习的成果体现到推进经济社会各项事业又好又快发展上来。

（责编/梁晓娟）