文 雷宇

随着消费者个性化需求的增多以及消费能力的增强，定制化眼镜逐渐成为了传统眼镜零售店销售体系中的重要产品之一。对于这样的变化，传统眼镜零售店大多是表现出了积极的认可态度。记者采访了深圳、河南、云南、哈尔滨、山东等多个区域的部分眼镜零售企业负责人，他们均表示定制化产品的推广，既是传统眼镜零售店区别于快时尚、电商等新兴销售渠道的重要手段，也是形成差异化竞争力的主要体现。但由于定制化眼镜在国内尚处于刚起步的阶段，对于零售企业来说，他们在向消费者进行推广以及与供货商的对接之间都还有很多细节需要摸索和探讨，所以，急功近利地发展定制化眼镜不会成为近几年市场的主旋律，但从长远来看，定制化眼镜的发展一定是无法回避的大趋势。

眼镜零售商眼中的定制化产品

在零售商眼中，究竟哪些产品可以算得上定制化眼镜？记者通过采访了解到，目前销售最多，也是市场认知度最高的定制化眼镜产品主要为功能性镜片，如太阳镜染色定制片、抗疲劳渐进多焦点镜片以及老花渐进多焦点镜片、RGP角膜塑形镜等等。对于传统眼镜零售商来说，既需要提供精确验光数据和详细诊断参数，又极具卖点的功能性镜片，不但能体现出眼镜店在专业技术方面的实力，也能真正帮助到有需要的消费者，是眼镜店展示自己综合实力的重要平台。此外，钻石切边眼镜、设计师品牌定制眼镜、手工定制镜架等也是部分眼镜店主推的特色定制化产品，这些产品主要是从美学价值方面去满足当下消费者对个性化穿戴的需求，虽说销量不如功能性定制镜片，但也深受眼镜店的器重。……