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苏宁:利刃出鞘

2014-04-29归龙

新营销 2014年10期

归龙

第一次创业,不惧南京八大国有商场围剿,苏宁“石压笋斜出,崖悬花倒开”,傲视群雄;第二次创业,从空调批发业务转向综合家电,标准化复制连锁店面,苏宁超过国美成为中国家电连锁巨无霸,张近东讲了两个好故事,至今广为流传。

第三次创业,从传统零售转型互联网,面对数字版的天猫B2B2C、京东B2C传奇故事,张近东反电商轻资产模式之道而行之,选择另类的“背包袱”重模式电商路径——O2O线上线下融合,苏宁的新故事会有一个圆满的结局吗?

2010年2月1日,试运营半年后的易购正式上线。一年后,张近东制定了苏宁“科技转型、智慧苏宁”发展战略,线下对标沃尔玛,线上对标亚马逊,十年间从千亿级跃升为万亿级企业。

张近东列出的天文数字,有人理解为“疯狂”,并不是一件令人奇怪的事。

互联网汹涌而至,其媚惑人之处,不仅仅是它给世界各地的人们带来通信、资讯、商业、社交便利,改变人们的生活方式,更在于它孕育了一拨又一拨草根创造百亿、千亿美元财富的神话。而当互联网成为一种信仰,混杂了猎取金钱一夜暴富的动机,也就成了致幻剂,扭曲表象,隐匿真相。

这是互联网这枚硬币人间世相的一面,而另一面是它有独特的博弈规则,一是快鱼吃慢鱼,慢一步唯一的机会就跑到了别人手里了;二是赢家通吃,比如新浪微博、腾讯微信,让跟进者无法上位,逐步被边缘化,沦为鸡肋,或者干脆出局;三是快速迭代,同行、竞争对手动态地调整着,一切皆有可能;……

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