罗东

在你的电脑、电视、手机、汽车、豆浆机，甚至未来的可穿戴设备里，通常都会有它主营的产品，但你却不一定认识它。它就是“科通芯城”，一个主营IC元器件（包括芯片、电子管、传感器）的电商平台，也是中国首个IC元器件自营B2B电商平台，服务于上游的品牌IC厂商和下游的中小型制造企业和方案商等。

传统分销商试水O2O

科通芯城成立于2010年，隶属科通集团。早在1995年起，科通集团就从事IC元器件分销，并发展成中国最大的IC元器件分销商。其时，科通集团一方面连接着英特尔、AMD这样的国际巨头，另一方面服务着联想、华为这样的大客户，温饱无忧，年营收达100亿元规模。但是，它也很难爆发式增长，中国的IC元器件市场规模约为2万亿元，但却高度分散，上游有10万家品牌商，而下游分布着500万家制造企业，中间还有10多家渠道商。除了几个国际巨头，北京中关村和深圳华强北是“规模较大”的渠道体系。

因此，科通集团希望借助其在行业里积累的供应商和品牌优势，引入互联网，改变IC元器件市场“大而散”的格局。

2010年，科通芯城推出线上IC元器件交易平台，提供品牌商和制造企业之间的“搜索配对”，而盈利模式则是从交易额中抽取1%作为佣金，线下则依靠科通集团的资源进行服务。尽管科通当初怀着做O2O的美好愿望，但很多客户即使能通过科通芯城的平台搜索到合适的产品，“流量”并不能完全转化成购买。

科通芯城执行副总裁朱继志对《二十一世纪商业评论》（以下简称《21CBR》）记者解释，人们最早对电商的认识是可以轻资产运作，实际上，电商的物流很重，这就是C2C或B2C模式的特点，但B2C或C2C卖给消费者是标准化产品，“交易”本身完全可以在线上完成。……