翟丹丹

【文章摘要】

近年来，由于受国际经济环境的影响，我国煤炭企业陷入了经营发展的低谷。在当前煤炭企业纷纷强调战略调整的时期，是否能够开展有效的营销方法成为了决定煤炭企业未来走向的关键。笔者作为煤炭企业运销部门员工，结合当前企业的生存环境，对煤炭企业运销工作模式创新表述自己的观点。

【关键词】

新形势;煤炭企业;运销工作;创新

1 煤炭企业运销工作的关键环节

1.1 营销思路

长期以来，由于作为国民经济的支柱产业，产品在国内具有一定的独特性。因此，很多煤炭企业往往采取直销方式，不注重宣传。但是，处于现在不利的市场环境下，煤炭企业应加强新闻宣传力度，通过媒体报道企业改革，既宣传企业又宣传了自己的产品。此外，还可以在各类主流媒体上不定期刊登广告，宣传自己的产品，让更多的客户了解自己的产品，还可以参与一些社会公益活动，既关爱社会又能够培育企业产品品牌，塑造良好的企业形象。

1.2 渠道建立与管理

作为煤炭企业而言，选择良好的销售渠道，也是营销的重要环节，很多采购企业往往会要求大量、连续地供应煤炭。因此，不少煤炭企业采用直销的方式来供应大客户。笔者认为，除直销外，煤炭企业还可以采用设立办事处和发展代理商的模式，在客户所在地设立办事处，不仅可以使煤炭企业更加贴近客户与市场，有利于双方的交流与沟通，更能够及时反馈客户的信息和意见，做好售后服务。……