陈藜文

摘要：语言是心理发展的产物和表现，在广告语言的创作中，需调动各种修辞手法增加语言魅力，吸引受众。每种广告语言、广告修辞的运用都是为了达到心理战术的目。如何最大限度地英译汉语的广告修辞，使目标语读者获得与源语读者一样的感受，充分调动西方目标消费者的购买欲，是汉语广告英译的一个要点。本文从广告修辞的几种心理机制切入，结合中西方文化的差异探讨汉语广告修辞的心理机制及英译。

关键词：广告修辞心理机制英译

修辞就是要使用语言手段力求传情达意尽可能的适切、圆满。同样的语言材料，不同的搭配方式就会产生不同的表达效果。所以，修辞活动从说写到听读和接受之间是一个完整的、不可分割的过程。亚里士多德提出了听众分析法，朗吉纳斯在《论崇高》里面也提到了读者效应，坎贝尔和威特利等认识论者把古典修辞学的认知与当时的心理学结合起来，提出了听众中心论。（温2：17）划分得更细一点，以听众为中心的修辞学理论其中还包括言语接受、受众的审美心理、心理联想等，而这其中往往会涉及到心理修辞。

一个广告如果能成功地引起消费者的注意，导致消费者记忆程度的加深和诱发联想，引起购买的冲动，那么这个广告在激活消费者的心理机制方面就可以算是一个成功的广告。要达到这一效果，广告中的修辞起着很大的作用。在现在这个商业化的社会里心理战大行其道，广告修辞无所不在。……