(1.电子科技大学经济与管理学院，四川 成都 610054；2.湖北工业职业技术学院，湖北 十堰 442000)

1 引言

随着互联网的发展，网络广告已经成为越来越多的商家销售产品和推广服务的手段，但是，商家在面临选择网络广告投资时却存在着困惑：投资知名的门户网络广告还是不知名的长尾网络广告？门户网络广告一般是指以知名的门户网站为主要广告发布平台的广告形式，其对象主要是品牌广告主，网络长尾广告一般是指以中小企业为主要广告主，以非热门互联网媒体为主要广告发布平台的广告形式，包括网络广告联盟聚合的长尾网站、门户/垂直网站及搜索引擎内的长尾剩余流量，长尾广告市场根据媒体属性和流量属性的不同，分为微观长尾和宏观长尾两个类型。一般而言，门户网络广告的特点是，受众面广，影响力大，广告成本高，更易推广商家的品牌知名度，让更多的受众了解其品牌以及对其产品和服务产生更多的认知，提高潜在顾客的数量，增大线下的交易量。长尾网络广告的特点是：受众面窄，影响力小，广告成本低，长尾网络广告影响力虽然没有门户网络广告大，但是由于定位精准，能将广告送到真正感兴趣的消费者面前，能使更多的潜在顾客转变为真正的购买力，从而增加商品或服务的在线销售量。因为商家的目的是为了获得更多的收益，所以从网络广告产生的效果来看，商家在权衡门户网络广告和长尾网络广告的投资决策时，主要考虑以什么样的方式来获得最大的收益。……