文/陈 明

国内有16份主要地铁报，其中广州的《羊城地铁报》、成都的《新城快报》、南京的《东方卫报》和重庆的《都市热报》较为知名和成功。这四大地铁报的营销模式各具特色，整体上代表了国内地铁报的四种普遍营销模式。而英国《地铁报》的营销模式也具有非常大的启示效应，两相比较之下，能够得出我国地铁报未来发展的创新路径。

当前我国地铁报的四大营销模式

《羊城地铁报》：“平台+活动”模式。不同于传统报纸卖硬广告的营销模式，《羊城地铁报》构建了全新的营销模式体系，以平台化渠道媒体模式为主要特色，形成了“平台+活动”的特色模式，为客户制定整体性营销方案，提供地铁报的个性化服务。

一是销售分成，深化合作。网络媒体发起的销售分成模式，带来了地产广告市场格局的新变和重组，此时，《羊城地铁报》凭借自身广告转化优势，积极参与其中。相比于“看楼团+硬广告”的运营模式，销售分成模式的最大优势在于媒体广泛参与到用户销售环节，实现风险共担。由于《羊城地铁报》的受众人群大部分是青年人，他们都是首次购房的人群，所以在刚需型楼盘的合作方面，会取得非常好的广告效果。

二是定向增量，定制发行。《羊城地铁报》以客户实际需求为依据，在特定区域增加报纸投放量，实现超密集覆盖，全面提高广告在受众群中的曝光量。这种定向增量、定制发行的服务模式，基本上适用于所有行业。最为典型的是百货卖场，卖场客户通常会在大型节假日来临之前开展产品促销活动。……