张红霞　周霞

摘要：采用数理方法和博弈理论，研究土地市场中开发商行贿的特点、条件及博弈路径。研究发现：（1）开发商行贿的博弈情形取决于参与者——开发商、官员的策略组合；（2）开发商行贿的博弈要素主要包括议价权和效用函数；（3）开发商行贿的博弈路径呈现出动态变化和均衡差异。由此认为开发商行贿基于反复的讨价还价，博弈要素的不同配置伴随着规划调整和商谈的进程，而且开发商行贿带有动态演化的特征，“知己知彼”的熟知程度和市场运行的发展态势从主观与客观方面决定了博弈的均衡状态。

关键词：土地市场，开发商行贿，博弈路径

中图分类号：F301.2 文献标识码：A

文章编码：1001-9138-（2014）02-0059-69 收稿日期：2013-03-06

1 开发商行贿的条件及因素

1.1 前提条件

土地市场信息不对称、不透明，加上开发商对正式法规的严重依赖，导致申请获批的延迟成本高。假设开发商（申请人）的申请分为合格或不合格，官员类型分为廉洁或腐败，开发商遭遇腐败官员的概率为P1，遭遇廉洁官员的概率为P2。

在阶段1，官员接受或拒绝申请。如果官员接受，游戏结束；如果官员拒绝，开发商修订申请或选择行贿。修订时产生延期成本C2，行贿时官员可能接受或拒绝，若接受贿赂，意味着游戏结束。对于廉洁官员，接受贿赂的成本为-∞，因此他不会接受贿金。对于腐败官员，收受贿赂的回报是行贿金额减去制裁预期成本。如果申请是合格的，开发商的支付不构成法律意义上的贿赂，如果申请是不合格的（在行贿成功的前提下），则产生惩罚成本B2。……