傅 军

(安徽国际商务职业学院，安徽合肥 230001)

随着”十二五“规划的实施，移动通信已经成为了发展最快、影响最大的行业之一，成为我国信息化建设的重要领域和现代社会中不可或缺的重要部分。尤其是移动通信以信息化为重要抓手，可以有效助推农业现代化、农村社区化、农民市民化，缩小城乡数字鸿沟，让农民拥有平等获取、利用信息的机会和手段，帮助农民致富，助力社会主义新农村建设。中国移动公司正在借助国家发展农村信息化的机遇，大力发展农村手机用户，推广农村信息化产品。但是，在农村市场营销中，仍存在许多问题。笔者通过研究H市移动公司农村市场现状，分析了现阶段H市移动公司农村营销工作面临的问题，并给出了相关的营销策略和改进建议。

1 H市移动通信农村市场的现状及存在的问题

1.1H市移动公司现状H市为中部二线城市,下辖4区4县及1个县级市，农村地区的移动通信普及率仅56%。从这个数字可以看出，该市的农业信息化水平还比较低，信息封闭、信息匮乏现象普遍存在，信息化应用严重不足。H市移动公司2013年上半年运营收入达到44.2亿元，同比增长11.6%，收入市场份额为60.4%。上半年终端销售量达到45万台，其中上网量27万台，TD手机销量42.5万台，智能机销售30万台，裸机销售突破5.2万台。在后3G大背景下，国内大、中城市的移动通信市场日趋饱和，农村市场已成为新一轮竞争的战场。面对目前的农村市场，为了扩大市场份额，争夺顾客资源，移动、联通、电信均展开了积极的农村市场营销策略[1]。……