○吕为东

（云南农业大学经济管理学院 云南 昆明 650201）

一、行业背景

现代紧张的生活节奏下，每个人都追求一片放松的天地，越来越多人追求绿色自然、返璞归真的生活方式，室内绿化是追求自然的最佳捷径，现在的室内绿化不再是简单的盆景能满足，室内铺草更能满足对自然的需求。我国各城市针对家庭室内绿化的起步比较晚，但是在北京、上海等发达地区发展速度很快，以个性化草坪为装饰材料的家庭个性化绿化也随着园林技术和家庭装修的发展趋于完善。目前昆明市园林行业的发展已成雏形，大型园林公司已逐步稳定行业地位。但其服务范围还局限于公共场所、小区、体育场馆等大型项目，其主要业务范围是销售花卉、施工等，室内绿化仅仅涉及到盆栽。并且现在对家庭室内绿化的研究还很有限，因此，作为国家园林城市的昆明对这一领域的研究显得尤为重要。

二、相关理论

1、战略管理的四要素

战略管理，主要是指战略制定和战略实施的过程。一般说来，战略管理包含四个关键要素；战略分析——了解组织所处的环境和相对竞争地位；战略选择——战略制定、评价和选择；战略实施——采取措施发挥战略作用；战略评价和调整——检验战略的有效性。

2、SWOT 分析法

SWOT分析法是一种企业战略分析法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。

三、昆明市发展室内绿化的SWOT分析

1、竞争优势（S）——产品优势

（1）无土草坪。无土草坪发展是在上世纪九十年代末才被人们所认识，起步较晚。随着城市绿化的迅速发展，大中城市的市政建设和居民家庭装饰，对环境绿化的要求越来越高，对草坪的需求越来越大。对于传统的无土草坪，每隔一段时间都必须进行修剪和整理，才能保证草坪的美观，保证其视觉效果。考虑到当无土草坪进入家庭，频繁的修剪对于家庭来说的确是一件麻烦的事，所以在实际运用中在传统营养液的基础上添加了一些草坪的生长抑制剂，这样在并不影响草坪正常生长和其外观效果的条件下，能抑制草坪的生长速度，减少修剪的次数，也能延长草坪的绿期。

无土草坪经过裁剪和艺术加工，可以进入家庭。不但新颖独特，而且还可以实现人们在冬季留住绿色的美好愿望，填补了花卉市场无鲜草的空白。此外，垂直绿化也是无土草坪的独特优势，经过设计和加工，可以在公园、住宅小区、商店、写字楼等公共场所建造出各种造型的绿色装饰物，不仅能起到绿化和美化环境的作用，而且减少占地，节约人工和费用。可以直接卷起，搬运方便，运输方便，运输效率是有土草坪的3倍。无土草坪的栽培周期在40—50天，一年可以种植4茬左右。无土草坪管理容易，只要适当喷水和营养液。其生长速度非常缓慢，寿命在10—20年，甚至更长。

室内绿化正是利用无土草坪的优势，将无土草坪改革更加适宜室内种植，室内草坪将室内与室外生机盎然的大自然结合在一起，营造出一个绿色的室内生态环境。室内草坪能净化空气，还可创造优雅的环境，更重要的是可拥有别人不曾拥有的室内真草。

（2）水培家装植物。除了进行特色的无土草坪服务外，也针对家庭对室内装饰植物的需求，进行无土植物的栽培生产。在为家庭作无土草坪绿化的同时，也可将一些常见的植物配置运用于家装设计中，不仅可以让家庭室内看起来不会过于单调，也可以让家庭室内充满生机和活力，更亲近自然。

传统的室内装饰植物大都是以盆栽花卉为主，都是以土栽的方式进行栽植。该方式不仅病虫害严重，管理麻烦，需水量大，而且不易保持室内干净卫生。而无土栽培花卉则可以很好的解决这些问题。水培栽培植物特点如下：一是无土栽培的植株生长快，根系发达，长势强，品质好；二是由于彻底摒弃了土壤，使花卉从污泥浊水中解放出来，所以不光减少了花卉的病虫害，而且清洁无污染，易管理；三是可根据花卉的不同种类，灵活施肥，人为地平衡营养，不受地区性水质、土质限制，营养液可以回收利用；四是改变了传统的栽培方法，避免了土壤栽培中易产生积水烂根的不足之处。

2、竞争劣势（W）

室内绿化行业不仅仅局限于无土草坪和水培植物的供应，更重要的就是为居民提供个性化的草坪设计，因此其存在的主要风险有如下几个方面。

（1）市场不稳定。因为设计类的行业，市场影响力是关键，如果没有相当的市场影响力就需要有足够新颖和良好的设计产品，否则不足以吸引客户，导致有今日无明日的局面。

（2）产品链脱节。可能因为天气或作物收成不佳，导致需要供应的草坪及相关原材料无法及时供应，影响后续的产品服务，因此这就需要选择好的草坪原产地，并规范原材料生产的步骤，同时发展第二育苗及生产基地。

3、潜在机会（O）

（1）巨大的空白市场。目前，云南的园林行业发展已具雏形，在昆明注册园林公司有40家，其中以销售园艺花卉，园林小品为主约有23家，具有园林施工能力的约有15家，其余均为小型花卉销售公司，而上述昆明园林公司的服务项目都未涉及到家庭绿化，或者仅仅涉及到绿色植物的供应。

随着人们生活水平的不断提高，在满足物质的同时，人们追求精神上的享受，公司针对不同的家庭有不同的产品和价格定位，因此，其市场主要是面对家庭为主。经调查，目前昆明的小区分布如表1所示。

表1 昆明市各区小区分布

昆明四个主城区：五华、盘龙、西山、官渡有200多个小区，而大型的小区有1000—3000住户，小型的也有300多住户。因此本项目的市场是十分巨大的。

目前在昆明市，虽然园林行业的发展已经初具规模，但是大多数园林公司的业务范围并没有涉及到室内家庭绿化这一层次，或者仅仅局限在使用室内盆栽的层次上，同时也没有其他大型公司的进驻。因此，从理论上说，上述市场预测都将是发展室内绿化的目标市场和潜在的客户。

（2）“园林城市”的发展契机。在2010年昆明市正式成为国家园林城市，园林城市的发展并不仅仅是绿化面积的增加，更重要的是人们的生活环境充满绿色，这就是家庭室内绿化能够满足的。并且，随着昆明城市的不断扩大，以及昆明经济的不断发展，市民生活水平的不断提高，家庭室内绿化的潜在需求会更大。

4、外部威胁（T）

（1）发展室内绿化可能会受到其他新进入者的影响。昆明市发展“室内绿化”尚处于初级阶段，但是北京、上海等发达城市室内绿化行业的发展已趋于成熟，并不排除发达城市园林公司业务范围向昆明市的扩展，例如创办新的分公司等。

（2）任何一种产品的市场销售情况都要受到其替代产品的影响，现在家庭室内绿化方面的产品主要是无土草坪和水培植物，但并不排除其他企业能够开发出其替代产品。新的替代产品在外观和价格上都可能对室内绿化的现有产品（无土草坪和水培植物）带来冲击。

（3）昆明市发展室内绿化的初级阶段其中之一的销售方式就是与苗圃和家装公司合作，行业发展初期的无土草坪由苗圃公司来提供，其原材料的供应价格和供应质量对该行业初期的立足起着至关重要的作用；初期的销售渠道之一就是与相应的家装公司合作，利用其广阔的客户资源打开市场，因此，与苗圃和家装公司的合作谈判过程对行业初期的发展有着重要的影响。

四、战略选择

基于上述SWOT分析，目前昆明市发展室内绿化应采取的是SO战略，利用自身的优势以及目前环境（市场）的机会选择增长型战略。

1、产品战略

产品定位绿色环保型无土草坪采用保水、保肥、透气的多层复合材料基质作为其生长载体。无杂草和抗病虫害、绿期长、景观好、不破坏国土资源。在行业发展初期主要使用无土草坪，辅以水培植物。

在行业发展的成熟期，注重新产品的开发，以抵制替代产品的威胁，注重新类型的草坪开发，如加香草坪等。

2、营销渠道

行业发展初期，可以制定以下的营销模式，充分利用现有资源，打开市场。利用昆明花园城市的优势以及目前的新技术支持，提高产品质量。整合昆明市本地的各种资源，建立完善的销售网络。发展好客户，建立良好的社会关系。打造强硬的营销团队，加强销售队伍的管理。

根据上述SWOT分析刚刚进入昆明市场，面临各方面的困难，如市场认知度低、产品链脱节等。初期应与家装公司和房地产商进行合作，利用其广阔的人脉资源，打开市场。同时新成立的公司也应该进行广告宣传为自己拓展市场，提高认知度；另一方面，如前所述昆明市具有“花园城市”的优势，积极参加苗圃盆景相关的展示会，将产品推入市场。另外还可以在各大房地产交易会中与房地产商进行合作，争取能够有产品展示平台。在销售的过程中，应该建立自己的产品展示区，以扩大知名度。

在供应商方面，室内绿化企业可与苗圃公司进洽谈，与苗圃公司合作，租用苗圃土地进行生产苗圃材料，尽量弥补产品来源不稳定的问题，解决上述SWOT分析中的初期困难。

3、价格战略

基于上述SWOT分析，在运行初期中会受到顾客对成品的满意度不高的影响，进而影响到公司的销售及市场状况。因此，应进一步进行市场细分，针对不同的市场和消费人群推出不同的产品和服务；针对不同收入的消费群体推出不同种类、不同价位的产品。将草坪按照高中低档进行分类，制定合理的价格区间。同时针对不同家庭的装修风格和装修格局，进行个性化的草坪设计和草坪搭配，在保障草坪基本功能的基础上，更加凸显个性化。

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